保險(xiǎn)咨詢公司策劃書(shū)-文庫(kù)吧
2025-01-04 03:55 本頁(yè)面
【正文】 ，對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)不足，科學(xué)統(tǒng)計(jì)每戶人家所需保單共七張，而在興安盟地區(qū)保險(xiǎn)尚未飽和，現(xiàn)呈現(xiàn)出賣保險(xiǎn)不專業(yè)，買保險(xiǎn)不知道買哪個(gè)，買的是什么，出險(xiǎn)怎么辦，能否理賠等等現(xiàn)象使保險(xiǎn)不能足以走進(jìn)千家萬(wàn)戶。而作為第三方保險(xiǎn)咨詢公司，可以使代理人專業(yè)，維護(hù)客戶的利益，并且有利于公司的發(fā)展。二 、目標(biāo)市場(chǎng) 初期目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn)分為三類：各保險(xiǎn)公司的團(tuán)隊(duì)經(jīng)理；各個(gè)保險(xiǎn)公司的代理人；已購(gòu)買保單及未購(gòu)買保單的客戶。 各公司經(jīng)理的需求主要表現(xiàn)在如何管理自己的團(tuán)隊(duì)，各公司的保險(xiǎn)代理人的需求主要表現(xiàn)在如何去銷售更專業(yè)?？蛻舻男枨笾饕憩F(xiàn)在對(duì)保單有后期服務(wù)的詳細(xì)咨詢。目標(biāo)將公司做成專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，服務(wù)一流的本土保險(xiǎn)咨詢公司。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)： 1. 社會(huì)經(jīng)驗(yàn)更豐富，具有一定的市場(chǎng)的保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)；2. 主顧開(kāi)拓渠道廣泛，有自己獨(dú)到的方式； 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)： ，管理能力不強(qiáng)； ，及培訓(xùn)能力低； ，短期銷售行為普遍； 本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)： ，維護(hù)客戶利益； ，有主攻部分；，細(xì)心周到的服務(wù) 。 本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)： 1. 易發(fā)生在本公司內(nèi)各保險(xiǎn)公司的內(nèi)部不良競(jìng)爭(zhēng)2. 以及涉及到法律問(wèn)題存在一定風(fēng)險(xiǎn)三 、市場(chǎng)戰(zhàn)略分析創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)1．我們初期階段的發(fā)展模式可以這樣考慮：方案（1）：利用平安的有效培訓(xùn)方式，建立一個(gè)公司內(nèi)部的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，將平安現(xiàn)有的部分代理人參與其中。并與其它保險(xiǎn)公司建立合作的平臺(tái)的同時(shí)，并同時(shí)代理社會(huì)性質(zhì)的保險(xiǎn)代理人培訓(xùn)。同時(shí)，擇優(yōu)保留作為公司的內(nèi)部咨詢?nèi)藛T。方案（2）：如果合作平臺(tái)不成功，我們初期以為客戶服務(wù)為主，讓客戶了解自己的保單。從而宣傳保險(xiǎn)咨詢公司。從中拓展長(zhǎng)線業(yè)務(wù)，珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的保險(xiǎn)客戶成為明天保險(xiǎn)公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請(qǐng)客戶參與其中，共同發(fā)展。2． 聯(lián)絡(luò)已有保單客戶，向其宣傳介紹接觸保險(xiǎn)咨詢公司。
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1