銷售面談接觸-文庫吧
2025-09-13 10:01 本頁面
【正文】 使人信服的秘訣 銷售得當(dāng) : 建 立 銷 售 網(wǎng) 絡(luò) 銷 售 面 談 權(quán)威的建立 專業(yè)知識、 生活常識的豐富 使人信服的秘訣 銷 售 面 談 對比原則 同業(yè)商品的比較 裝備的整齊 多用對比話術(shù)（二擇一法） 使人信服的秘訣 銷 售 面 談 培養(yǎng)客戶信賴感 說客戶想 聽的話 ， 而不是你 想說的話 銷 售 面 談 培養(yǎng)客戶信賴感 先 喜歡 接受 你的客戶 客戶才會接受你！ 銷 售 面 談 培養(yǎng)客戶信賴感 感激： 建立信任最 奇妙的話語 （謝謝） 銷 售 面 談 人多半喜歡聽 講好話 人， 美言一句三冬暖，從事行 銷工作，就應(yīng)該將 贊美 別人 習(xí)慣養(yǎng)成 的。 贊美對方 銷 售 面 談 最在乎，最重視 贊美對方的同時， 不要忘記肯定自己 （產(chǎn)生共鳴） 具體、明確 描述事實 贊 美 銷 售 面 談 ? 不好意思開口 ? 不知如何贊美 ? 話術(shù)生硬，不得體 ? 臉部表情不充分 重復(fù)練習(xí) 不斷進(jìn)步 改善觀念 贊美時最大的障礙 銷 售 面 談 文字 聲音 肢體 語言 內(nèi)容、訊息 抑揚頓挫 眼神 /面部表情 手勢 /肢體動作 服飾、身體接觸 38% 55% 7% 溝通三要素 銷 售 面 談 問 與 聽 贊美 = 認(rèn)同 目的 收集資訊 建立信任最好的方法是 銷 售 面 談 澄清觀念 歸納、檢視觀點 問問題的目的 銷 售 面 談 開放式 封閉式 提 問 的 技 巧 銷 售 面 談 了解現(xiàn)況 引導(dǎo)觀點 收集資訊、 觀點、感受 聆聽的目的： 引發(fā) 信任 建立自我價值（ 自信 ） — 你的 注意力 等于你對他人的 評價 減少 排斥 銷 售 面
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1