【正文】 捷咨詢的實踐，成功實施 IPD的要素，能給企業(yè)帶來典型好處： ? 產(chǎn)品上市周期（ TTM）縮短 3050%以上； ? 產(chǎn)品質(zhì)量提高 40%以上； ? 產(chǎn)品成功率提升 3060%以上； ? 構(gòu)建市場導(dǎo)向的、團(tuán)隊化、流程化運(yùn)行機(jī)制； ? 打造一支職業(yè)化的、一流的研發(fā)人才隊伍； ? 建立一個強(qiáng)大的產(chǎn)品平臺 /技術(shù)平臺； IPD培訓(xùn)教材 Copyright higet Corporation 2022 19 內(nèi)容提要 一、產(chǎn)品研發(fā)面對的典型問題 二、產(chǎn)品研發(fā)需要系統(tǒng)性的解決方案 三、如何建立基于 IPD的高效研發(fā)管理體系 ?產(chǎn)品戰(zhàn)略及規(guī)劃 ?業(yè)務(wù)決策評審 ?研發(fā)組織平臺 ?產(chǎn)品研發(fā)流程體系 ?研發(fā)人力資源管理體系 IPD培訓(xùn)教材 Copyright higet Corporation 2022 20 產(chǎn)品戰(zhàn)略及規(guī)劃的框架 產(chǎn)品戰(zhàn)略及規(guī)劃一張路線圖，指引產(chǎn)品開發(fā)的方向。 產(chǎn) 品 戰(zhàn) 略 “ 金 字 塔 ”戰(zhàn) 略愿 景產(chǎn) 品 平臺 戰(zhàn) 略產(chǎn) 品 平 臺規(guī) 劃技 術(shù) / 平 臺 開 發(fā)產(chǎn) 品 線規(guī) 劃產(chǎn) 品 開 發(fā)產(chǎn) 品 線戰(zhàn) 略明確方向和競爭定位 產(chǎn)品基本架構(gòu)及共同的核心技術(shù)要素選擇 產(chǎn)品平臺生命周期規(guī)劃和產(chǎn)品平臺設(shè)計 產(chǎn)品線選擇和產(chǎn)品線的業(yè)務(wù)模式 產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計劃、項目組合和路標(biāo)規(guī)劃 IPD培訓(xùn)教材 Copyright higet Corporation 2022 21 核心戰(zhàn)略愿景（ CSV） 產(chǎn)品戰(zhàn)略始于一個清晰的戰(zhàn)略愿景，這是一個明確方向和內(nèi)容的愿景。核心戰(zhàn)略愿景給人們描繪出公司的長遠(yuǎn)目標(biāo)、公司期望實現(xiàn)目標(biāo)的方法和公司可能成功的原因，并以此指導(dǎo)人們確定產(chǎn)品戰(zhàn)略的各個要素。 一個完整的核心戰(zhàn)略愿景必須回答下面三個問題： ?Where我們要到哪里去？ ?How我們?nèi)绾蔚竭_(dá)那里 ？ ?Why我們 為什么會成功？ IPD培訓(xùn)教材 Copyright higet Corporation 2022 22 核心戰(zhàn)略愿景（舉例） 華為 : 華為的追求是在電子信息領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)顧客的夢想，并依靠點點滴滴、鍥而不舍的艱苦追求，使我們成為世界級領(lǐng)先企業(yè)。 為了使華為成為世界一流的設(shè)備供應(yīng)商，我們將永不進(jìn)入信息服務(wù)業(yè)。通過無依賴的市場壓力傳遞，使內(nèi)部機(jī)制永遠(yuǎn)處于激活狀態(tài)。 邁瑞： 使命： 向全球提供最優(yōu)性能價格比的醫(yī)療設(shè)備和服務(wù)，為人類的健康作出卓越貢獻(xiàn)。 愿景： 成長為世界級優(yōu)秀的醫(yī)療設(shè)備供應(yīng)商，使邁瑞成為人類生活鏈中不可或缺的一環(huán)，為客戶，員工，股東，社會創(chuàng)造價值。 Apple（ 1996） : Apple will be a leader in providing simple、 powerful、 highquality information products amp。 service for people who create、munication and learn. IPD培訓(xùn)教材 Copyright higet Corporation 2022 23 產(chǎn)品線戰(zhàn)略：產(chǎn)品線組合戰(zhàn)略 大 小 市場潛力 弱 強(qiáng) 企業(yè)競爭力 重點扶持 ? 集中最好的資產(chǎn)設(shè)備 ? 保證業(yè)務(wù)單元的銷售 ? 優(yōu)化人員配置 獲取回報 ? 避免過多的追加投資 ? 獲得短期現(xiàn)金回報以支持重點開發(fā)和重點扶持的業(yè)務(wù)單元 重點開發(fā) ? 擁有最好的 Ramp。D力量 ? 迅速開發(fā)業(yè)務(wù) ? 優(yōu)化人員配置 考慮退出或有選擇發(fā)展 ? 以破產(chǎn)、兼并等方式逐步退出 ? 有選擇地發(fā)展幾項業(yè)務(wù) 業(yè)務(wù) 1 業(yè)務(wù) 2 業(yè)務(wù) 5 業(yè)務(wù) 3 業(yè)務(wù) 4 IPD培訓(xùn)教材 Copyright higet Corporation 2022 24 案例：恒基偉業(yè)的產(chǎn)品線組合戰(zhàn)略 大 小 市場潛力 弱 強(qiáng) 企業(yè)競爭力 商務(wù)通 大 小 市場潛力 弱 強(qiáng) 企業(yè)競爭力 商務(wù)通 大 小 市場潛力 弱 強(qiáng) 企業(yè)競爭力 商務(wù)通 MP3 電子詞典 稅控機(jī) 功能手機(jī) 1998年 2022年 2022年 2022年 2022年 2022年 應(yīng)用軟件 IPD培訓(xùn)教材 Copyright higet Corporation 2022 25 產(chǎn)品線戰(zhàn)略：產(chǎn)品線的業(yè)務(wù)模式設(shè)計 ? 細(xì)分戰(zhàn)略 ? 品牌戰(zhàn)略 ? 渠道戰(zhàn)略 ? 成本戰(zhàn)略 ? 競爭戰(zhàn)略 ? 差異化戰(zhàn)略 ? 產(chǎn)品組合戰(zhàn)略 ? 供應(yīng)鏈戰(zhàn)略 ? 服務(wù)戰(zhàn)略 ? 推廣戰(zhàn)略 ? 合作戰(zhàn)略 ? ...... IPD培訓(xùn)教材 Copyright higet Corporation 2022 26 產(chǎn)品線規(guī)劃 市場信息 客戶反饋 競爭對手信息 技術(shù)趨勢 當(dāng)前的產(chǎn)品組合 公司戰(zhàn)略 （ 技術(shù) ） 集成組合管理團(tuán)隊 (IPMT) IPD 技術(shù)路標(biāo) Concept Plan Develop Qualify Launch Life Cycle Concept Plan Develop Qualify Launch Life Cycle Concept Plan Develop Qualify Launch Life Cycle 概念 計劃 開發(fā) 驗證 發(fā)布 生命周期 了解 市場 進(jìn)行市場細(xì)分 進(jìn)行組合分析 制定業(yè) 務(wù)策略 和計劃 優(yōu)化業(yè)務(wù)計劃 管理業(yè)務(wù)計劃、評估績效 產(chǎn)品線規(guī)劃 項目任務(wù)書 ？ 是 否 ?產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計劃 ?產(chǎn)品線項目組合 ?產(chǎn)品線路標(biāo) 注：含技術(shù)、平臺、產(chǎn)品 產(chǎn)品線規(guī)劃是市場管理（ MM）流程的主要輸出 IPD培訓(xùn)教材 Copyright higet Corporation 2022 27 市場管理（ MM）是什么 ? ? MM： Market Management（市場管理） ? 市場管理是一套 系統(tǒng)的方法 ，用于對廣泛的 機(jī)會進(jìn)行選擇收縮 ，制定出一套 以市場為中心的 、能夠帶來 最佳業(yè)務(wù)成果 的 戰(zhàn)略與計劃 。 IPD培訓(xùn)教材 Copyright higet Corporation 2022 28 MM是一套系統(tǒng)化的方法 IPD培訓(xùn)教材 Copyright higet Corporation 2022 29 MM流程的六大步驟 Marketplace and Customer Wants and Needs 制定業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與計劃 市場及客戶需求與需要 融合并優(yōu)化各產(chǎn)品線的業(yè)務(wù)計劃 管理業(yè)務(wù)計劃并評估表現(xiàn) 理解市場 進(jìn)行市場細(xì)分 進(jìn)行組合分析 STEP6： 管理業(yè)務(wù)計劃并評估表現(xiàn) ? 確保業(yè)務(wù)計劃的執(zhí)行 ? 評估業(yè)務(wù)和流程的表現(xiàn) ? 需要時對業(yè)務(wù)計劃進(jìn)行修改 STEP5： 融合并優(yōu)化各產(chǎn)品線的業(yè)務(wù)計劃 ? 在產(chǎn)品線內(nèi)融合和優(yōu)化業(yè)務(wù)計劃 ? 跨產(chǎn)品線融合及優(yōu)化業(yè)務(wù)計劃 ? 制定整個公司和產(chǎn)品線的產(chǎn)品包路標(biāo) STEP1： 理解市場 ? 設(shè)定愿景、使命和目標(biāo) ? 驅(qū)動對市場的分析 ? 確定潛在的機(jī)會和目標(biāo) STEP3： 進(jìn)行組合分析 ? 直接競爭分析 ? 審視戰(zhàn)略定位 ? 審視財務(wù)分析 ? 選擇投資機(jī)會并排序 ? 審視差距分析 ? 確定業(yè)務(wù)設(shè)計 STEP2： 進(jìn)行市場細(xì)分 ? 確定市場細(xì)分結(jié)構(gòu) ? 確定初步的目標(biāo)細(xì)分市場 STEP4： 制定業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和計劃 ? 確定細(xì)分市場的目標(biāo)和策略 ? 確定對客戶及我方的價值 ? 推動多個功能部門提供輸入信息，制定業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和計劃 IPD培訓(xùn)教材 Copyright higet Corporation 2022 30 D a ta /In fo rm a tio nK n o w le d g eIn s ig h t SPAN 競爭地位 FAN 累計收入 0% k% 必須達(dá)到的最低投資回報率 理解市場 市場細(xì)分 組合分析 細(xì)分市場 BP 產(chǎn)品線規(guī)劃 執(zhí)行 /監(jiān)控 序號 KPI指標(biāo)名稱 指標(biāo)類別 衡量尺度 /計算公式 3 財務(wù) 5 客戶 7 內(nèi)部流程 8 內(nèi)部流程 12 學(xué)習(xí)成長 1. 2. 3. 4. charter xx細(xì)分市場 業(yè)務(wù)計劃 xx產(chǎn)品線 業(yè)務(wù)計劃 Project List KPI Sheet xx產(chǎn)品包 業(yè)務(wù)計劃 WHO WHAT WHY Roadmap 各步驟主要活動： ?市場調(diào)查 ?數(shù)據(jù)收集 ?環(huán)境 /市場 /競爭分析 ?自身分析 ?SWOT分析 ?市場地圖 ?業(yè)務(wù)設(shè)計評估 ?細(xì)分目的及框架 ?誰購買？ ?購買什么？ ?為什么購買？ ?初選細(xì)分市場 ?驗證細(xì)分市場 ?細(xì)分市場描述 ?戰(zhàn)略地位分析 ?財務(wù)分析 ?組合分析 ?選擇目標(biāo)市場 ?更新細(xì)分市場描述 ?產(chǎn)品線目標(biāo)假設(shè) ?差距分析 ?ASOFF增長分析 ?細(xì)分市場財務(wù)目標(biāo) ?細(xì)分市場戰(zhàn)略目標(biāo) ?細(xì)分市場價值定位 ?細(xì)分市場業(yè)務(wù)計劃 ?產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計劃 ?產(chǎn)品策略分析 ?識別潛在項目 ?PDC組合分析 ?輸出項目清單 ?制定產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃 ?產(chǎn)品包業(yè)務(wù)計劃 ?制定項目任務(wù)書 ?KPI考核表 ?業(yè)務(wù)計劃執(zhí)行 ?績效監(jiān)控及改進(jìn) MM是一個連貫的、一致的業(yè)務(wù)流程 IPD培訓(xùn)教材 Copyright higet Corporation 2022 31 PMT的角色貫穿整個市場管理流程職責(zé) 規(guī)劃數(shù)據(jù)收集 規(guī)劃數(shù)據(jù)收集 規(guī)劃訪談 開始訪談 團(tuán)隊匯報總結(jié) 繼續(xù)進(jìn)行數(shù)據(jù)收集 繼續(xù)訪談 團(tuán)隊匯報總結(jié) 與高層溝通 繼續(xù)進(jìn)行數(shù)據(jù)收集 繼續(xù)訪談 準(zhǔn)備市場評估報告 市場評估報告最終定稿 準(zhǔn)備向 IPMT的匯報材料 向 IPMT匯報中間交付件 進(jìn)行市場細(xì)分 進(jìn)行組合分析 與高層溝通 繼續(xù)進(jìn)行組合分析 有關(guān)戰(zhàn)略舉措和計劃的頭腦風(fēng)暴 準(zhǔn)備產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計劃 與高層溝通 準(zhǔn)備產(chǎn)品線組合工作表 準(zhǔn)備產(chǎn)品線組合工作表 繼續(xù)準(zhǔn)備產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計劃 執(zhí)行 PDC 產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計劃報告最終定稿 準(zhǔn)備向 IPMT的匯報 向 IPMT匯報最終交付件 第1周 第2周 第3周 第4周 第5周 第6周 圖標(biāo)： 紅色：團(tuán)隊活動 藍(lán)色：關(guān)鍵里程碑點 粗體：與高層溝通 開始數(shù)據(jù)收集 安排訪談 團(tuán)隊匯報總結(jié) IPD培訓(xùn)教材 Copyright higet Corporation 2022 32 產(chǎn)品平臺的概念 產(chǎn)品 1c 基本組件 1/基本技術(shù) 1 基本組件 2/基本技術(shù) 2 基本組件 m/基本技術(shù) n 產(chǎn)品 1 產(chǎn)品 3 產(chǎn)品 1b 產(chǎn)品 1a 產(chǎn)品 2 細(xì)分市場 2 細(xì)分市場 1 細(xì)分市場 3 時間軸 產(chǎn)品平臺 是整個系列產(chǎn)品所采用的共同要素的集合，包括共用的 系統(tǒng)架構(gòu)、子系統(tǒng)、模塊/組件、關(guān)鍵技術(shù) 產(chǎn)品平臺 IPD培訓(xùn)教材 Copyright higet Corporation 2022 33 技術(shù)平臺 產(chǎn)品平臺 產(chǎn)品線 平臺產(chǎn)品 （主版本 Version） 產(chǎn)品 （ 子版本 Release） 2 1 3 2 1 3 產(chǎn)品線 3 2 1 3 平臺產(chǎn)品 11 平臺產(chǎn)品 12 平臺產(chǎn)品 13 平臺產(chǎn)品 2 平臺產(chǎn)品 31 平臺產(chǎn)品 32 2