保險(xiǎn)需求分析軟件在銷售中的應(yīng)用——銷售面談-文庫吧
2024-12-19 01:52 本頁面
【正文】 ? 受訓(xùn)經(jīng)歷，所獲證書 ? 榮譽(yù)情況 ? 您所擁有的專家顧問團(tuán) ? 能幫客戶做什么 ? 您個(gè)人的服務(wù)特長(zhǎng) ? 做好自我推銷 步驟 1 步驟 3 ? 保險(xiǎn)需求分析 步驟 4 步驟 2 ● ●0歲出生23歲工作60歲退休100歲成長(zhǎng)期奮斗期養(yǎng)老期積蓄支出花錢支出線存錢收入線人的一生由兩條線決定 ——步驟 1 ● ● 0歲出生 23歲工作 60歲退休 100歲 撫養(yǎng)期 奮斗期 養(yǎng)老期 積蓄 支出 支出線 收入線 人的一生由兩條線決定 —— 退休規(guī)劃 人壽保障 意外保障 教育規(guī)劃 醫(yī)療健康保障 步驟 2 ? 您買保險(xiǎn)了嗎？ ? 您買對(duì)了嗎？ ? 您買的額度夠嗎？ —— 步驟 2：生命周期與保險(xiǎn)需求、介紹保險(xiǎn)需求分析軟件 步驟 3 ? 基本資料 ? 財(cái)務(wù)狀況 ? 醫(yī)療預(yù)算 ? 已有商業(yè)保險(xiǎn)保障 ? 重要性偏好 ? 填寫內(nèi)容 ? 激發(fā)客戶的好奇心 ? 現(xiàn)場(chǎng)演示，讓客戶參與（沒有電腦的可運(yùn)用保險(xiǎn)需求分析
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