《大客戶銷售2》ppt課件-文庫吧
2024-12-08 13:07 本頁面
【正文】 ales Agreements (hereafter called ASA) 年度銷售協(xié)議 Local ASA 本地年度銷售協(xié)議 本地年度銷售協(xié)議由經(jīng)銷商和客戶共同簽署 ——且于 BMW 中國確認(rèn)后方可生效。 簽署年度銷售協(xié)議必須使用下列 BMW 正式模板：見 附件二 （僅適用于新客戶）。 National ASA 全國年度銷售協(xié)議 全國年度銷售協(xié)議由 BMW 中國直接和客戶共同簽署。簽署后協(xié)議在中國大陸境內(nèi)的任何地區(qū)均有效。 BMW 有意同一年中已購買 ——或有能力購買 ——超過 20 臺車的客戶，或是下列企業(yè)集團中（國際或國內(nèi)在中國擁有若干分支機構(gòu)公司、中國財富 100 強 /世界財富 500 強企業(yè)、 BMW 國際客戶）的任何公司簽署全國年度銷售協(xié)議。 Customer categories 客戶類別 Corporate 公司 在此政策中，未被歸類于其它任一目標(biāo)群體的私營或國有企業(yè)。 BMW suppliers BMW 供應(yīng)商 為任一 BMW 的合法實體提供原材料或服務(wù)的公司都將被視為 BMW 的供應(yīng)商。 BMW international customers (ISA) BMW 國際客戶（國際供貨協(xié)議） 持有與 BMW AG 簽訂的國際供貨協(xié)議（也稱 ISA）的客戶。持有國際供貨協(xié)議的公司。 Hotels amp。 Airlines 酒店和航空公司 擁有車隊并且為其客人提供交通服務(wù)的五星級（或五星級以上）酒店和航空公司。 “ Cash allowance” entitled associates 享有“現(xiàn)金津貼”的員工 ―有資格的”員工指由其雇主指定的有權(quán)享有“現(xiàn)金津貼”（財政支持）作為福利的個人 ——此資格由其在公司內(nèi)部的職能或職位決定。 下列客戶類別中（公司、 BMW 供應(yīng)商、 BMW 國際客戶）有資格的員工將享受與其公司相同的優(yōu)惠購買條件，但是個人購買的私有車輛每年只可享受此優(yōu)惠一次。 此車輛必須注冊在此員工自己名下，無例外。 但是，此員工的資格必須經(jīng)企業(yè)客戶年度銷售協(xié)議中提及的聯(lián)系人之一證明和核實。對
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