20xx年校園電信營銷活動策劃案-文庫吧
2025-11-08 20:03 本頁面
【正文】 1194 4126 55723 127333 119% 112% 4886 3359 3064 1527 1660 145 8% 余杭 88 11719 新學(xué)校 93 82 75 11 350 701 184% 臨安 11639 527 2501619 103034 171% 新學(xué)校 11665 11623 11342 42 1050 2028 193% 富陽 77 5666 新學(xué)校 77 77 55 0 290 63 16% 合計 43978 71851 5950134 3582659 220% 108% 110665 82106 74713 28559 30000 41482 135% 6 競爭信息 —— 移動營銷策略 策略 具體描述 策略一： 預(yù)存送 預(yù)存 300元； 送：半年手機月租（價值 132元）； 120元話費，分 6個月贈送； 一學(xué)期 2M寬帶； 策略二： 預(yù)存送 現(xiàn)場預(yù)繳 100元送 300元話費； 預(yù)繳 500元再送范瑋琪歌友會門票一張； 策略三： 組合套餐 動感校園 1M寬帶 40元 /月，包年 300元； 動感套餐用戶，套餐 +寬帶包年 500元，再送 240元話費； 7 競爭信息 —— 移動現(xiàn)場營銷 8 ?營銷方案預(yù)案： 從公司方案下達到現(xiàn)場營銷前一周，分局即仔細研 究套餐規(guī)則和主要賣點，在分析比較之后，結(jié)合前期調(diào)查的學(xué)生 對套餐和手機的態(tài)度，以“弱化購機、突出寬帶”為主要思路制 定營銷預(yù)案。 ?現(xiàn)場營銷地點物料預(yù)案： 考慮到移動與學(xué)校簽訂了排他協(xié)議，可能 會采取非常規(guī)手段。前期分局即討論設(shè)定預(yù)案：一旦移動通過校 方強烈干涉，立即將現(xiàn)場營銷點從校園內(nèi)轉(zhuǎn)至學(xué)校附近的天翼直 營店門口，并由外線將現(xiàn)場要辦理業(yè)務(wù)的學(xué)生整車接至直營店。 ?防套機預(yù)案： 為了防止移動收購電信手機的手段，采取了“閃訊動 態(tài)密碼”的應(yīng)對策略，即學(xué)生在登錄閃訊平臺時，需要不定期地 輸入動態(tài)密碼，而動態(tài)密碼則通過電信手機短信發(fā)送。 業(yè)務(wù)發(fā)展亮點 —— 浙江科技學(xué)院現(xiàn)場營銷 ?全局動員，分局領(lǐng)導(dǎo)全程督陣，部室、支局人員積極參與， 5天參與 100余人次。 ?現(xiàn)場對帳篷內(nèi)外固定、流動咨詢?nèi)藛T和掃樓人員的組合搭配及時調(diào)整，同時橫 幅、易拉寶等宣傳品的具體擺放位置都在現(xiàn)場營銷當(dāng)天作出靈活調(diào)整。 ?在第一天上午營銷效果不佳的情況下，分局與政企部現(xiàn)場緊急協(xié)商確定了閃 +C包 年方案和新宣傳口徑， 2小時內(nèi)完成系統(tǒng)支撐和臨時宣傳單頁，中午宣傳后發(fā)展 量猛增，現(xiàn)場氣氛火爆。當(dāng)晚加印批量彩色單頁，并趕制了簡明扼要、賣點突出 的易拉寶、橫幅，起到很好宣傳效果。 (4M) 前期準(zhǔn)備充分，營銷預(yù)案周密 現(xiàn)場組織到位，反應(yīng)靈活迅速 發(fā)展閃 +C套餐 3691戶，閃訊發(fā)展 5132戶，閃訊 C網(wǎng)滲透率達 72%。 營銷成果 9 業(yè)務(wù)發(fā)展亮點 —— 臨安分公司校園現(xiàn)場營銷 ?8月 24日閃訊正式上線，銷售中營銷員根據(jù)優(yōu)惠程度 讓學(xué)生自由選擇三種套餐，杜絕后期投訴；學(xué)生創(chuàng)業(yè) 團隊每日專人負責(zé)走樓、掃寢，將天翼 “ 520” 帶到 學(xué)生身邊，實現(xiàn)銷售無縫覆蓋。 ?推廣當(dāng)天銷售僅 8只，但今后幾天銷售人員毫不氣餒 持續(xù)營銷，在 9月 4日開始達到 200戶 /天。 ?校園營銷活動中共完成閃訊 10567只、閃＋ c1958 只；合計閃訊＋ c網(wǎng)收入 300余萬元。 ?通過校園營銷既宣傳了電信天翼品牌，又在校園建立 了擁有了天翼種子用戶和學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊。 ?5月初針對校園營銷，臨安分公司就召開了營銷會議明 確林學(xué)院閃訊上線的改造方案，公司領(lǐng)導(dǎo)與林學(xué)院領(lǐng)導(dǎo) 多次溝通；針對暑假林學(xué)院老生的寬帶需求相結(jié)合推出 了天翼 “ 520” — “ 我愛你 ” 閃＋ c套餐； ?在公司的統(tǒng)一布置下，臨安分公司政企部、市場部以及 城東分局、城西分局、營業(yè)中心等多個部門協(xié)同作戰(zhàn)， 精心配合， 10天參與 600人次； ?共在林學(xué)院設(shè)攤 12個，進駐學(xué)生營銷人員 580人次， 配合進行校園營銷現(xiàn)場設(shè)點營銷等工作； 方案有針對性，內(nèi)外部門協(xié)同作戰(zhàn) 銷售環(huán)節(jié)把控到位，學(xué)生代理激情創(chuàng)業(yè) 10
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