案例分析七 案情分析 原因分析-文庫吧
2025-09-19 16:36 本頁面
【正文】 現(xiàn)有的市場營銷及銷售體系 ，主要是分析當時各產(chǎn)品線的市場細分狀況，與競爭對手及國際大公司進行比較，并作出具體評價。 案情分析 5．第二階段實達人員也開始全方位參與新體系的設(shè)計活動。 首先是制定新的組織結(jié)構(gòu)方案。為確定新的組織結(jié)構(gòu) ，實達召開了三次集團高層會議進行討論，中間還進行一次國內(nèi)外 IT公司的介紹，介紹了 IBM、康柏、 ACER、聯(lián)想、 HP、 DELL的組織架構(gòu)、經(jīng)營方針，并分析實達與他們的比較情況。 6．第三階段結(jié)束時，麥肯錫向?qū)嵾_提供了兩套方案， 一套是一步到位的，直接在集團內(nèi)部進行全局性大調(diào)整，但這要求企業(yè)有較強的承受能力； 一套是漸進式的過渡方案，先在子公司內(nèi)部推行，成功后再向集團推廣。 案情分析 7． 實達采用了一步到位的方案，并據(jù)此決定新的組織結(jié)構(gòu)采用事業(yè)部制： 成立 銷售事業(yè)部 ，負責渠道、大行業(yè)銷售及全國分公司； 設(shè)立硬件制造事業(yè)部 ，綜合了集
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