《20xx年降息帶來產(chǎn)品銷售契機(jī)報(bào)告講解課件ppt》-文庫吧
2025-04-26 20:23 本頁面
【正文】 的要求是： 出手要快，出拳要重，措施要準(zhǔn)，工作要實(shí) 。 ” 本次的降息，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了大家的預(yù)期，充分證明了國家保持經(jīng)濟(jì)增長的力度之大。 經(jīng)濟(jì)增長可以增加就業(yè)機(jī)會(huì)，盤活企業(yè)，企業(yè)經(jīng)營將更加順暢，負(fù)擔(dān)減少，利潤增加。這些都會(huì)增強(qiáng)企業(yè)的信心。 一、從國家經(jīng)濟(jì)形勢角度 國家今年五次降息，意味著什么？ 11 12 對(duì)股市利好，客戶的投資將有機(jī)會(huì)解套，可以引導(dǎo)客戶的資金放到保險(xiǎn)上； 客戶存銀行的收益降低，需要尋找新的投資渠道； 供房一族的壓力減少，可以有寬松的資金來購買保險(xiǎn)； 中小企業(yè)主的貸款負(fù)擔(dān)降低，經(jīng)營資金寬裕，企業(yè)經(jīng)營更加順。 二、從客戶的角度 13 保險(xiǎn)公司的存款相對(duì)于債券來說，規(guī)模很小，降息對(duì)利息收入的負(fù)面影響不大，而由于大規(guī)模的保費(fèi)，配置了許多高息債券，這些債券在今后會(huì)為其獲取豐厚的利差； 所以分紅產(chǎn)品享受了機(jī)構(gòu)投資的優(yōu)勢，同時(shí)又能提供一份保障，既能夠規(guī)避人生的風(fēng)險(xiǎn)，又能提供穩(wěn)定的收益。 三、從產(chǎn)品的角度 14 危機(jī)時(shí)期，如何賣保險(xiǎn) 15 金融危機(jī)來臨，在很大程度上為保險(xiǎn)業(yè)帶來了營銷契機(jī)，但如果營銷員 展業(yè)不精，理念不通，方式不對(duì)，不知道如何為客戶制定合理的保險(xiǎn)理財(cái)規(guī)劃，仍然按照平常時(shí)期的傳統(tǒng)方式賣保險(xiǎn)，那么， 在金融危機(jī)中賣保險(xiǎn)注定要失敗。 16 應(yīng)該如何客觀地告訴客戶保險(xiǎn)投資是最安全的？ 以什么樣的方式說明才能使保戶最信服？ 17 18 安全一：保
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