網(wǎng)創(chuàng)平臺(tái)在淮安市場(chǎng)的營(yíng)銷策劃方案-文庫(kù)吧
2025-05-12 22:06 本頁(yè)面
【正文】 售等方面變的更 加 系統(tǒng) 化 和現(xiàn)代化。但是價(jià)格也很高 ， 而且入駐 淮安 市場(chǎng)較晚。在淮安這個(gè)市場(chǎng)上原先由價(jià)格低廉的王子啤酒占據(jù)主導(dǎo)地位，但是 沒(méi)過(guò)多久 雪花啤酒以其價(jià)格低廉口感好等優(yōu)勢(shì)逐漸的占領(lǐng)穩(wěn)固了 主導(dǎo)地位。加之，哈爾冰 、天目湖、大富豪等啤酒的競(jìng)爭(zhēng)，讓這片市場(chǎng)到處充滿著火藥的氣息。 而且現(xiàn)如今淮安大多實(shí)力渾厚的經(jīng)銷商，都被雪花網(wǎng)絡(luò)， 這就更加大了企業(yè)開(kāi)發(fā)成就優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的難度。而 企業(yè)自身銷售的是中高檔酒水為主，這就間接的需要 企業(yè) 更改服務(wù)對(duì)象的調(diào)整。 三 SWOT 分析法 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析 青島啤酒 擁有 百 年的歷史 和深厚的文化蘊(yùn)底， 是我國(guó)最著名的啤酒品牌， 在國(guó)際上 都享有盛譽(yù) ， 其 品牌價(jià)值 居全國(guó)啤酒行業(yè)之首， 在全國(guó)擁有 50 多個(gè)生產(chǎn)基地，其產(chǎn)品輻射面積覆蓋全國(guó) ，是世界 500強(qiáng)企業(yè)。一百多年來(lái)，青啤始終運(yùn)用百年來(lái)的酵母發(fā) 酵釀酒，口味獨(dú)特，耐人尋味，而百年來(lái)的生產(chǎn)模式與釀造流程，加上長(zhǎng)時(shí)間的探索與創(chuàng)新，更是 孕育 出近乎完美的生產(chǎn) 流程 線。 除此之外，公司 具有鮮明的 企業(yè) 宗旨、 文化 、 精神 、 作風(fēng) 和嚴(yán)格的規(guī)章管理制度，大力發(fā)掘和 運(yùn)用新人，不斷的改革 和 創(chuàng)新，加大宣傳。 它的內(nèi)涵如同一條血脈把天涯海角的華人緊緊地聯(lián)系在了一起，它的未來(lái)獲得了 華 人的熱切關(guān)注和宏偉的期望。 強(qiáng)大的品牌效應(yīng)也使得青島啤酒進(jìn)入世界前十，品牌價(jià)值更是居全國(guó)啤酒行業(yè)之首， 而其 百年的麥芽工藝和獨(dú)特的口感，更是奠定了其行業(yè)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)。 產(chǎn)品劣勢(shì)分析 青島啤酒給人總是一種奢侈 高貴的象征，人們大多只認(rèn) 青島 本廠的啤酒，而低端啤酒山水 其口感、認(rèn)知度卻不被大眾所熟知。它的 銷量 市場(chǎng)占有率遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及雪花，相對(duì)于一個(gè)只有二三十年 啤酒 歷史的啤酒銷量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)的不及。除此之外由于行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)年來(lái)不少新興的啤酒如雨后春筍一般涌現(xiàn)而出，更是加大了對(duì)其沖擊，甚至 于 假冒偽劣的啤酒也很多，而卻無(wú)辦法根治嚴(yán)懲，更是大大削減了人們對(duì)其的好感。 而且一個(gè)地區(qū)的文化，孕育了一方人，淮安對(duì)王子啤酒的感情還是根深蒂固的。 所以這就更需要我們長(zhǎng)時(shí)間的跟進(jìn)和探索了。 種類 王子 雪花 青島 哈爾濱 天目湖 大富豪 進(jìn)入市場(chǎng) 很早 早 較晚 較晚 較晚 很晚 認(rèn)知度 高 很高 一
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