深層天然水項目營銷策劃書-文庫吧
2025-08-08 12:54 本頁面
【正文】 費品分銷。 (4) 制造商 — — 代理商 —— 批發(fā)商 —— 零售商 —— *零級渠道最短，三級渠道最長 目前我國礦泉水的分銷渠道主要有以下幾種： 傳統(tǒng)分銷渠道： 廠家 區(qū)域代理商 區(qū)域分銷商 終端零售點（商超、零售店、冷飲店） 7 特殊分銷渠道： 廠家 區(qū)域代理商 特殊通路（酒店、餐飲、夜店、旅游景區(qū) 、機場等 ） 團購渠道： 廠家 區(qū)域代理商 會議、大客戶團購 從上述渠道構(gòu)成分析，區(qū)域代理的分銷職能是非常重要的；大多數(shù)高端水企業(yè)都借助代理商渠道實 現(xiàn)產(chǎn)品的分銷和拓展。例如 :高端礦泉水依云等品牌的分銷途徑比較低檔礦泉水略窄 ,這與其產(chǎn)品定位有關(guān) 。 高端水 分銷路徑為 （一般選擇四星以上酒店、高端餐飲店） （著名酒吧、夜總會、水療會所） 、電影院、機場、高檔辦公區(qū) ,此外 大型的會議也是高端礦泉水的主要消費場所、作為會議消費，在高 端 水銷售中占有重要比例。 請問您飲用高端水的地點和場合？16%20%44%51%10%39%29%6%0%10%20%30%40%50%60%大街上家里餐廳/酒店 娛樂場所 旅游場所高爾夫球場會所 其它 8 （ 調(diào)查來源于 拓索（中國） ） 競品環(huán)境分析 由于我國近年來經(jīng)濟發(fā)展迅速，城市新貴和富人人群不斷涌現(xiàn)，對于高品質(zhì)產(chǎn)品和奢侈品的需求日益擴大，一些高檔的飲用水品牌紛紛進入的我國國內(nèi)市場，同時國內(nèi)一些飲用水巨頭也看到這個商機紛紛投入巨資進入到這個行業(yè)，目前該行業(yè)已經(jīng)由國外品牌引領(lǐng)風(fēng)騷變成了群雄逐鹿的局面 。 目前國內(nèi)主要高端礦泉水競爭品牌主要有以下幾個： 法國依云 依云（ Evian）是一個水源來自數(shù)個靠近法國埃維昂萊班的礦泉水品牌。 1991年由達能集團所有。 品牌廣告語： Live young 依云公司于 1988年進入到我國市場，經(jīng)過近 20年的市場耕耘，依云產(chǎn)品目前在我國高端礦泉水市場占有絕對領(lǐng)先的份額，同時消費者知名度迅速上升， 2020年僅次于農(nóng)夫山泉和娃哈哈，消費者關(guān)注度上升到前三名，在北京上海等大型城市，消費關(guān)注度上升至第二位。同時在我國一線市場高端礦泉水的占有率達到了 80%以上。 9 昆侖山天然雪山礦泉水 昆侖山天然雪山礦泉水，是加多寶集團旗下的高檔瓶裝礦泉水，源自海拔 6000米零污染之地 —— 青海省昆侖山玉珠峰，經(jīng)過五十年以上天然過濾；是世界稀有的小分子團水，昆侖山礦泉水富含鍶、鉀、鈣、鈉、 鎂等多種有益人體健康的元素，符合國家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的礦物質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)， pH 值呈弱堿性，有益人體健康。 5100 冰川礦泉水 廣告語： 向全世界提供品質(zhì)最好的水 西藏冰川礦泉水有限公司于 2020 年 10 月在西藏拉薩市當(dāng)雄縣成立，隸屬于西藏中稷佳華有限公司。該項目總投資五億元，分三期進行，是拉薩市迄今為止最大的招商引資項目。目前公司已完成一期投資 5 千萬元和二期投資 億元，包括引進德國克朗斯公司的吹瓶、罐裝、貼標(biāo)一體化生產(chǎn)線和大桶生產(chǎn)線、建設(shè)礦泉水保護生態(tài)園區(qū)和國際品牌的建設(shè)與維護。 阿爾山礦泉水 阿爾山圣水是 國內(nèi)外目前罕見的珍貴的礦泉水之一，阿爾山礦泉水主要的市場相比依云、昆侖山、西藏 5100、富士山、九千年、黃果樹等 30 多個高價礦泉水，阿爾山的入市手法更勝一籌。阿爾山對目標(biāo)人群的鎖定更為準(zhǔn)確，它將營銷矛頭直指偏好美容瘦身
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