跨國企業(yè)管理論文-文庫吧
2025-08-07 22:19 本頁面
【正文】 教信仰也是一個不可忽略的因素，因為我們出口到他國的產(chǎn)品是直接要在本國進行銷售的，根國際子公司或分公司不同的是，子公 司或分公司可以利用本國的產(chǎn)生資料相對稟賦程度高的特點來生產(chǎn)產(chǎn)品，然后銷到世界的任何的一個地方。而直接出口則是把目標(biāo)直接指向了東道國，我們的產(chǎn)品就是想讓東道國的人民來消費的，所以考慮當(dāng)?shù)氐淖诮绦叛鼍惋@得特別重要。例如：印度及附近那些國家把牛作為他們的圖騰，看作他們的祖先。當(dāng)有一頭牛在街道上橫沖直撞，把東西弄倒時，人們會認為這是一件好事，是一個好的征兆，是神在光顧他們。如果你想到這些國家去賣牛肉及相關(guān)制品時，就不得不考慮考慮了，不但會沒有人買，弄得人財兩空?？梢娮诮绦叛鲆彩且粋€很重要的問題。 受教育程度 受教育的程度直接影響了一個國家的人民文化水平的高低。文化水平的高低在某種程度上也影響到了接受最新信息的敏感程度。一些高端的信息在一些極度落后的國家和地區(qū)是很難找到較好的市場的。例如，在非洲一些地區(qū)，人們受教育水平極不高，有太多的人還沒上過小學(xué)。如果把電腦賣到那里，且不說他們是否能接受那么高的價格，他們將學(xué)會怎么用都將是一個問題，就算他們能夠?qū)W會用它，又有多少人愿意去學(xué)呢？！不言而喻，受教育的程度也是一個值得企業(yè)決策者思考的問題。 2 其次是勞務(wù)出口階段 勞務(wù)出口又有人把它叫合同出口，它主要是通過國際雙方 簽訂 一些協(xié)議，然后雙方都按照合同的規(guī)定的權(quán)利和義務(wù)辦事。一旦合同簽訂完 成以后，就要求雙方都按照合同辦事，否則就會受到相應(yīng)的懲罰?，F(xiàn)談兩種主要 的在這個進程中很容易遇到的一個的問題：風(fēng)俗習(xí)慣，在談判過程中，需要注意對方的風(fēng)俗習(xí)慣，才能投其所好，使得談判更加成功。俄國地處冷帶，天氣很冷，所以俄國人大多喜歡喝酒，因為喝酒 可以發(fā)熱，于是，這種習(xí)慣就成了自然，成了一種風(fēng)俗習(xí)慣。任何時候，任何地點，只要與他們談?wù)撚嘘P(guān)酒的話題，他肯定來勁。有一種現(xiàn)象，在與俄國商人的談判桌上，先談?wù)摰牟⒉皇呛贤膬?nèi)容，而是端上酒來，先喝個 痛快。喝痛快了 ，合同也就自然成了。并不是俄國人只愛喝酒而不務(wù)正業(yè)，只是酒已經(jīng)進入了他們的血液，成為他們的一種文化，成為了他們的一部分而已。所以國際企業(yè)的決 策者們不妨考慮考慮東道國的風(fēng)俗習(xí)慣，利用好了，利益無窮，利用不好，可能會陪了夫人又折兵。 3 第三是國際化子公司或分公司方式 這是企業(yè)直接進行投資的方式，這種方式是直接到東道國投資建立子公司或分公司。生產(chǎn)的產(chǎn)品不一定要在當(dāng)?shù)爻鍪?，也可以運到世界各地去銷售，只是利用東道國的某些優(yōu)勢來進行優(yōu)勢生產(chǎn)罷了，這時，企業(yè)與本國的接觸是最密切的，因為要在東道國建立一個 企業(yè)，必然要用到當(dāng)?shù)氐膭趧恿蛟牧?，這樣就直接到東道
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