市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)第四章競(jìng)爭(zhēng)行為分析-文庫(kù)吧
2025-04-25 07:46 本頁(yè)面
【正文】 和自己完全沒(méi)有關(guān)系的企業(yè)現(xiàn)在成為自己強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 合作 競(jìng)爭(zhēng) 的含 義 合作 競(jìng)爭(zhēng) 的形式 1 2 擁有不同優(yōu)勢(shì)的企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)也注重彼此之間的合作，通過(guò)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，營(yíng)造更持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)“雙贏”。 (三 )競(jìng)爭(zhēng)的新形式 —— 合作競(jìng)爭(zhēng) （ 5）戰(zhàn)略聯(lián)盟 目錄 （ 4）虛擬經(jīng)營(yíng) （ 2）合作生產(chǎn) （ 1）同行業(yè)企業(yè)間的聯(lián)合 （ 3）上下游企業(yè)合作 從 行 業(yè)競(jìng)爭(zhēng)識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手 從 市 場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手 （一） （二） 行業(yè)是指一組提供同一種或一類(lèi)相互可以替代的產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)群 ，如汽車(chē)行業(yè)、醫(yī)藥行業(yè)。 從市場(chǎng)方面來(lái)看，競(jìng)爭(zhēng)者是那些滿足相同市場(chǎng)需要或服務(wù)于一目標(biāo)市場(chǎng)的企業(yè)。例如，從產(chǎn)業(yè)觀點(diǎn)來(lái)看，打字機(jī)制造商以其他同行業(yè)的公司為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；但從市場(chǎng)觀點(diǎn)來(lái)看，顧客需要的是“書(shū)寫(xiě)能力”，這種需要用鉛筆、鋼筆、電腦也可滿足，因而生產(chǎn)這些產(chǎn)品的公司均可成為打字機(jī)制造商的競(jìng)爭(zhēng)者。 二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的識(shí)別方法 從業(yè)務(wù) 范 圍識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手 （三） 1. 從產(chǎn)品導(dǎo)向識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 鉛筆公司 —— 我們生產(chǎn)學(xué)生鉛筆；自行車(chē)公司 —— 我們生產(chǎn)加重自行車(chē)；燈具公司 —— 我們生產(chǎn)白熾燈泡；酒廠 —— 我們生產(chǎn)低擋白酒。實(shí)行產(chǎn)品導(dǎo)向的企業(yè)僅僅把生產(chǎn)同一品種或規(guī)格產(chǎn)品的企業(yè)視為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 2. 從技術(shù)導(dǎo)向識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 鉛筆公司 —— 我們生產(chǎn)鉛筆（學(xué)生鉛筆、繪畫(huà)鉛筆、繪圖鉛筆、辦公
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