上?；顒?dòng)策劃_長安汽車巡展標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行手冊-文庫吧
2025-04-21 04:32 本頁面
【正文】 巡展目標(biāo)市場選擇 ? 巡展車型選擇 ? 巡展路線選擇 ? 巡展場地的選擇 ? 培訓(xùn) ? 物料的準(zhǔn)備 ? 客戶的邀約 ? 信息發(fā)布 車型的選擇原則 長安汽車有新品推出或?qū)δ钞a(chǎn)品進(jìn)行大 力促銷時(shí)，會(huì)對各區(qū)域的巡展車型做出 要求； 在沒有新品推出或針對某產(chǎn)品進(jìn)行大力 促銷時(shí)，各區(qū)域應(yīng)針對目標(biāo)市場競爭對 手銷量好的車型挑選出長安相應(yīng)車型開展 巡展； 市場網(wǎng)絡(luò)部將于每季度分析出重點(diǎn)巡展 市場長安的應(yīng)對車型，并發(fā)放到各銷售 服務(wù)大區(qū) 。 長安汽車銷售有限公司 會(huì)議活動(dòng)策劃 前期準(zhǔn)備 ? 巡展的目標(biāo)策劃 ? 巡展目標(biāo)市場選擇 ? 巡展車型選擇 ? 巡展路線選擇 ? 巡展場地的選擇 ? 培訓(xùn) ? 物料的準(zhǔn)備 ? 客戶的邀約 ? 信息發(fā)布 展示地點(diǎn)選擇： 路線和時(shí)間安排盡量合理，用較少的路走盡量多的鄉(xiāng) 鎮(zhèn)。制定路線者對當(dāng)?shù)氐穆肪€等情況必須熟悉。 經(jīng)過鄉(xiāng)鎮(zhèn)的日期盡量選擇在當(dāng)?shù)刳s集、節(jié)日等人氣較 旺的日期。 巡展路線的申報(bào)實(shí)例如下： 長安汽車銷售有限公司 會(huì)議活動(dòng)策劃 前期準(zhǔn)備 ? 巡展的目標(biāo)策劃 ? 巡展目標(biāo)市場選擇 ? 巡展車型選擇 ? 巡展路線選擇 ? 巡展場地的選擇 ? 培訓(xùn) ? 物料的準(zhǔn)備 ? 客戶的邀約 ? 信息發(fā)布 展示地點(diǎn)選擇： 我們在選擇場地的時(shí)候應(yīng)該盡量考慮可以做試乘試駕 和產(chǎn)品功能展示的地方。（通過用戶對長安產(chǎn)品的體 驗(yàn)，提高長安的認(rèn)知度） 場地選擇一般以下為主：各類批發(fā)市場、集貿(mào)市場、 建材市場、商鋪集中處、城郊結(jié)合的營運(yùn)站點(diǎn)等。 地點(diǎn)開闊，視線良好，易于布置和人氣聚集。 場地選擇應(yīng)該在活動(dòng)前 5天進(jìn)行勘測并和相關(guān)部門溝通 確定活動(dòng)地點(diǎn)。 長安汽車銷售有限公司 會(huì)議活動(dòng)策劃 前期準(zhǔn)備 好的方案需要良好的執(zhí)行，培訓(xùn)有利于執(zhí)行，通過 培訓(xùn)讓活動(dòng)人員明確各自的工作職責(zé)和工作內(nèi)容，明確活 動(dòng)目的有利于提高活動(dòng)效果。 培訓(xùn)重點(diǎn)： 活動(dòng)地點(diǎn)市場分析； 活動(dòng)目的、策略，針對性的策略； 活動(dòng)流程； 工作內(nèi)容、分工與職責(zé)； 針對巡展地區(qū)用戶特征有目的的銷售話術(shù)討論和提煉； 應(yīng)該是所用人員都參加培訓(xùn)（包括服務(wù)）； 巡展前 3天完成培訓(xùn)。 ? 巡展的目標(biāo)策劃 ? 巡展目標(biāo)市場選擇 ? 巡展車型選擇 ? 巡展路線選擇 ? 巡展場地的選擇 ? 培訓(xùn) ? 物料的準(zhǔn)備 ? 客戶的邀約 ? 信息發(fā)布 長安汽車銷售有限公司 會(huì)議活動(dòng)策劃 前期準(zhǔn)備 通過物料在活動(dòng)現(xiàn)場的應(yīng)用可以增加活動(dòng)的氣氛， 積累更多的人氣。 07年我們對物料要求更加規(guī)范。 在物料準(zhǔn)備階段應(yīng)該注意以下問題： 列出清單，檢查制作與到位； 分配專人負(fù)責(zé)； 考慮擺放和懸掛的難度并提前采取應(yīng)對 措施； 活動(dòng)所需物料必須保證規(guī)范、整潔； 按時(shí)間節(jié)點(diǎn)檢查物料準(zhǔn)備進(jìn)度； 物料準(zhǔn)備規(guī)范參照巡展活動(dòng)考核表。 ? 巡展的目標(biāo)策劃 ? 巡展目標(biāo)市場選擇 ? 巡展車型選擇 ? 巡展路線選擇 ? 巡展場地的選擇 ? 培訓(xùn) ? 物料的準(zhǔn)備 ? 客戶的邀約 ? 信息發(fā)布 長安汽車銷售有限公司 會(huì)議活動(dòng)策劃 前期準(zhǔn)備 邀約用戶參加意義：增加現(xiàn)場的人氣，可以擴(kuò)大巡展的活動(dòng) 效果。 客戶邀約的對象：老用戶、潛在用戶、竟品用戶。 以潛在用戶和竟品用戶為主（特別是落后市場）。 邀約方式： 電話和當(dāng)面邀約；其中老用戶通過在展廳信息人 員以電話和短信的方式執(zhí)行； 潛在和竟品用戶通過銷售顧問在掃街的時(shí)候邀請。 用戶邀約應(yīng)注意以下問題： ①、邀約用戶應(yīng)該分布在展示地點(diǎn)周圍； ②、要讓被邀約的用戶知道有禮
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