媒介產(chǎn)品營銷案例個案分析——《華西都市報》的品牌營銷-文庫吧
2025-04-21 03:57 本頁面
【正文】 紙的市場訴求點和市場競爭方向，報紙所供和讀者所需是否對接就落實在定位上。 ? 對都市類報紙來說，其定位不僅僅是給誰看的問題，還是為廣告商提供載體的問題，偏頗于任何一方的定位都不可能真正適應(yīng)市場的要求。 ? 因此，它們進(jìn)入市場的定位方法有二，一條基本思路是從某些人群的特定需求出發(fā)，通過吸引他們的目光進(jìn)而吸引廣告商的廣告；另一條思路則從廣告商角度出發(fā)，由廣告的訴諸對象來確定報紙的讀者對象，再由讀者對象確定報紙的性質(zhì)、內(nèi)容和風(fēng)格。 《 華西都市報 》 創(chuàng)刊時，采取的是第一條思路，把報紙的讀者對象確定為當(dāng)?shù)鼐用? 。而通過制造媒介事件和聯(lián)盟電子媒介來迅速介入市場。 ? 通過對 《 華西都市報 》 進(jìn)行 SWOT分析，華西都市報認(rèn)清了自己在成都報業(yè)市場中的位置，進(jìn)一步的挖掘已有的優(yōu)勢和資源。依托省報 《 四川日報 》 的強(qiáng)大資源，在發(fā)行、新聞資源上的優(yōu)勢，迅速站穩(wěn)腳跟。 ? 對于成都報業(yè)市場環(huán)境的分析，準(zhǔn)確的把握了報紙的受眾群體 —— 1564歲、初中以上文化程度的人群，即現(xiàn)代都市的廣大市民。 ? 定位的方式 ? 進(jìn)行選擇定位，與市場領(lǐng)先者 《 成都商報 》直接競爭，充分利用已有的資源和優(yōu)勢基礎(chǔ)上，突出自己的生活服務(wù)性與“新聞紙”有機(jī)結(jié)合的特色。 ? 消費(fèi)者定位 ? 始終貫徹“市民生活”的定位，讀者方面鎖定成都市民中、低端市場，強(qiáng)調(diào)對普通家庭市場的滲透，其核心讀者層是辦事人員階層、個體工商戶階層、商業(yè)服務(wù)業(yè)員工階層、產(chǎn)業(yè)工人階層；廣告商方面突出與百姓生活服務(wù)密切相關(guān)的產(chǎn)品，譬如醫(yī)藥、旅游類廣告。 ? 產(chǎn)品定位 ? 致力于形成以生活服務(wù)類
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