【正文】 者中，平層占 67％，躍式占 15％，復(fù)式占 18％；喜歡小高層的消費(fèi)者中，平層占 56％，躍式占 25％，復(fù)式占 19％，兩者對平層、復(fù)式單位的鐘愛比例是不同的；喜歡高層建筑消費(fèi) 者中，平層占 44％，躍式占 18％，復(fù)式占 38％，選擇復(fù)式單位的比例之高引人注目；相比之下，喜歡多層建筑的消費(fèi)者中，選擇復(fù)式單位則不十分突出。 6． 更喜歡自己裝修 ？（根據(jù)市場情況，自選） 在交樓標(biāo)準(zhǔn)的選擇上，毛坯房占 40％，廚衛(wèi)裝修占 34％，普通裝修占 19％，精裝修占 7％。毛坯房和廚衛(wèi)裝修的交樓標(biāo)準(zhǔn)比較受歡迎，其次是普通裝修，精裝修并不十分受歡迎。 與家庭月收入交叉分析： 交叉分析結(jié)果顯示，收入在 5000 元以下的，選擇毛坯房占 45％，基本裝修 55％； 收入在 5000－ 8000 元的，選擇毛坯房占 35％，基本裝修占 65％；收入在 8000－ 10000元的，選擇毛坯房占 60％，基本裝修占 40％；收入在 10000 元以上的，選擇毛坯房占 65％，基本裝修占 35％。 分析表明收入越高的家庭，選擇毛坯房作為交樓標(biāo)準(zhǔn)的比例越高。 這顯示人們在收入高的條件下，更愿意為裝修的自由選擇預(yù)留更大空間。 7． 三房是首選 在單位房間的選擇上，選擇 1房占 4％， 2房占 28％， 3 房占 55％， 4 房占 10％， 5房以上占 3％。購房者主要選擇三房單位為主，其次是二房，選擇一房和四房單位的比例不多。 上述結(jié)果與家庭結(jié)構(gòu)交叉分析則顯示，單身在選擇上： 1房占 5％， 2 房占 25％， 3房占 58％， 4 房占 12％；二口之家的， 1房占 3％， 2 房占 36％， 3房占 51％， 4房占 10％；三口之家的， 1房占 2％， 2 房占 10％， 3 房占 68％， 4 房占 20％；二代同堂的： 1 房占4％， 2 房占 19％， 3房占 55％， 4房占 22％；三代同堂的： 1房占 0％， 2房占 8％， 3房占 52％， 4 房占 40％；分析表明當(dāng)前不同的家庭結(jié)構(gòu)對戶型的選擇近似，并不呈現(xiàn)單身、核心家庭（夫妻或夫妻 +子女）、主干家庭（父母 +夫妻 +子女）的梯級消費(fèi)比例。因此選擇三房的比例與整體選擇的比例相同。 單位房間選擇與置業(yè)次數(shù)交叉分析：首次置業(yè)的，選擇 1房的占 4％， 2房占 16％，3房占 58％， 4房占 3％， 5房占 3％；多次置業(yè)的， 1房占 4％， 2房占 10％， 3房占 40％，4房占 24％， 5房占 6％。 分析表明首次置業(yè)與多次置業(yè)相比，選擇一房、三房的比例相近；選擇二房、四房、五房的比例相差稍多。 由此看來，三房是各類客戶首要心水之選。 8． 最希望的面積 區(qū)間是 平方米 （具體數(shù)據(jù)各地不同，現(xiàn)采用深圳數(shù)據(jù)。 希望購房面積的選擇上，希望購置面積在 90110 平方米比例最高；其次是 7090平方米，希望購置面積在 70平方米以下的比例不高。與希望購買的房間數(shù)交叉分析表明，選擇二房的購房者希望面積在 7090 平米占比較大的比例，也有部分希望 90110 平米和70平米以下，很少一部分希望在 110130 平米。整體選擇面積的中位數(shù) M0=85 平米； 選擇三房的購房者希望面 積在 90130 平米占較大比例，也有不小比例選擇 7090的小三房。整體選擇面積的中位數(shù) M0=104 平米； 與當(dāng)前住房面積交叉分析表明，置業(yè)者在購房時購房面積的期望要超過租住或自有住房面積的比例較高。 期望合理價格水平： 40006000 元 在購房者心目中，價格在 4000 元以下占 24％， 4001－ 5000 元占 42％， 5001－ 6000元占 23％， 6001－ 7000 元占 7％， 7001－ 8000 占 2％， 8000 元以上占 2％。合理價格水平主要集中在 4000 元 6000 元之間，整體價格合理水平 M0=4770 元。 9． 按揭付款是主流 頻次分析 表明購房者在購房過程中選擇按揭付款占 81％，一次性付款占 19％。按揭的比例超過八成，說明按揭正成為人們購房中普遍的選擇，也說明銀行按揭對深圳住宅 市場的支持作用不容小視。 10． 量入為出的月供 購房者首供能力 31 萬以上占 8％， 21－ 30 萬占 12％， 16－ 20 萬占 14％， 11－ 15萬占 25％， 5－ 10萬占 41％。 購房者的首供能力越高，人數(shù)越少；占購房 者 80%的市場是首供能力在 20 萬以內(nèi)的市場。整體首供中位數(shù) M0= 萬。 購房者月供選擇在 1000元以下的占 7％， 1001－ 1500元占 27％， 1501－ 2020占 25％，2020－ 2500 元占 19％， 2501－ 3000 元占 9％， 3001－ 4000 元占 10％， 4001 元以上占 3％。 購房者月供主要集中在 10002500元 /月之間，整體月供款中位數(shù)中位數(shù) M0=1950元。 綜合首供能力和月供能力中位數(shù)分析，總價在 45萬 50 萬之間的房子是購房者負(fù)擔(dān)的平均水平。 11． 環(huán)境因素很重要 在促成購買的因素中，環(huán)境占重要位置。 從統(tǒng)計可以看出，為了改善居住環(huán)境的占 65％，方便池孩上學(xué)占 10％，離上班近點(diǎn)占 4％，生活方便點(diǎn)占 15％，顯得更有身份占1％，現(xiàn)在的房子太小占 4％，離親戚朋友更近些及其他占 1％。改善居住環(huán)境、生活方便、方便小孩上學(xué)是促成購買前三位的因素。 12． 大家一起出主意買房 調(diào)查表明：自己看樓選房的占 26％，多數(shù)情況是自己看樓的占 36％，大部分情況請懂行的朋友帶著一起看的占 38％。購房者在抉擇過程中不是獨(dú)立的，受許多其他因素的影響，尤其是業(yè)內(nèi)人士的建議。 13． 平民置業(yè)時代來臨 調(diào)查顯示：購房者單身占 40％，二口之家占 17％，三口之家占 26％，二代同住占 8％，三代同堂占 9％。 準(zhǔn)備購房者以單身人士居多，購房是單身人士準(zhǔn)備組建家庭的前兆，年輕的城市中蘊(yùn)藏著許多充滿期盼、跳動的心靈。 以單身人士為主體的潛在置業(yè)人群預(yù)示著大眾置業(yè)的熱潮或許即將來臨。 14． 年輕人成為主力軍 購房者的年齡 25歲以下占 3％， 25－ 29歲占 46％， 30－ 35 歲占 31％， 36－ 39 歲占7％， 40－ 45 歲占 7％， 45 歲以上占 6％。 購房者的年齡段主要集中在 2529歲之間，占 46%；其次是 3035 歲之間，占 31%；顯示年輕的群體是當(dāng)前置業(yè)的主要構(gòu)成成分。 15． 置業(yè)者關(guān)注的置業(yè)因素 從 調(diào)查的問卷統(tǒng)計的關(guān)注度來看，超過一半以上的置業(yè)者認(rèn)為地理位置、價格、環(huán)境景觀、戶型結(jié)構(gòu)應(yīng)該關(guān)注；其次近一半的受訪者認(rèn)為物業(yè)管理、工程質(zhì)量、交通、周邊配套等因素也很重要；大約不到 30%的受訪者認(rèn)為其他因素、智能化設(shè)施、小區(qū)規(guī)模、升值潛力、發(fā)展商信譽(yù)是考慮賣房應(yīng)當(dāng)關(guān)注的因素。關(guān)注度排序為地理位置、價格、環(huán)境景觀、戶型結(jié)構(gòu)、交通、工程質(zhì)量、物業(yè)管理、周邊配套、升值潛力、發(fā)展商信譽(yù)、小區(qū)規(guī)模、智能化設(shè)施。 16． 置業(yè)重要因素排序 置業(yè)者購房關(guān)注的置業(yè)因素排序統(tǒng)計，排在前五位的回答頻數(shù)排序分別為環(huán)境景觀、交通、價格、工程質(zhì)量、周邊配套、物業(yè)管理、戶型結(jié)構(gòu)、升值潛力、發(fā)展商信譽(yù)、地理位置、智能化設(shè)施、小區(qū)規(guī)模、其他因素等。 從以上調(diào)查可以看出，隨著生活水平的提高、收入的增加，置業(yè)者選擇物業(yè)關(guān)注的因素正在發(fā)生變化；如地理位置，有許多置業(yè)者對其關(guān)注，但重要位置卻排在較后的位置。綜合分析，環(huán)境因素?zé)o論從關(guān)注度，還是重要因素排序來看，已成為置業(yè)者關(guān)注的重要因素。 以后發(fā)展 商在開發(fā)項目時，對環(huán)境因素應(yīng)予充分的關(guān)注。 在因素排序中，交通成為僅次于環(huán)境的第二重要因素。由此看來，環(huán)境因素已成為人們選擇的首要因素，接著而來的自然是交通的便利。 如果具有優(yōu)美的環(huán)境和可以接受的交通條件，關(guān)外樓盤對消費(fèi)者將具重大吸引力。 17． 各種置業(yè)因素加權(quán)排序 被訪者關(guān)注的置業(yè)因素回答中，有排序的，有沒有排序的；經(jīng)過加權(quán)排序，環(huán)境景觀、工程 質(zhì)量、物業(yè)管理、交通排在前五位。 調(diào)查顯示，環(huán)境景觀已成為置業(yè)者考慮的首要因素。 加權(quán)排序和重要因素排序的差異體現(xiàn)在交通、價格因素在重要性排序中排在前面，各種因素加權(quán)排序卻排在工程質(zhì)量、物業(yè)管理之后。由此可以看出，不同的置業(yè)者關(guān)注的因素差異性比較大。 如對有車的置業(yè)者，交通因素可能不在考慮范圍；而對于有些置業(yè)者，交通是可能考慮的首要因素。 18． 被 訪者心目中的理想家園（小區(qū)規(guī)模、生活配套、樓盤風(fēng)格） 本問題采用了開放式問答，約 60%的被訪者回答無所謂或未做回答。從中也可以看出，置業(yè)者對涉及小區(qū)規(guī)模、生活配套、樓盤風(fēng)格關(guān)注度不高。 在回答的被訪者中，也有相當(dāng)數(shù)量的被訪者使用了實用、安靜、親和、輕松、潮流、時尚、浪漫等字眼回答；很少一部分回答歐式風(fēng)格、嶺南風(fēng)格、歐陸風(fēng)格等。 由此看出，目前置業(yè)者對發(fā)展商倡導(dǎo)的建筑風(fēng)格認(rèn)同度比較低或者基本不認(rèn)同。 19． 被訪者心目中認(rèn)可的發(fā)展商品牌 20． 被訪者心目中認(rèn)可的代理商品牌 四．競爭市場調(diào)研與分析部分 在一般 意義上來講，一個項目競爭是廣泛的，相近戶型定位，相近價格區(qū)間的樓盤在廣泛義上講都是競爭的對手。