【正文】 和幫助下 ,八月順利的轉(zhuǎn)正 ,記得第一次站在課里分享剛轉(zhuǎn)正的單子時(shí) ,聲音是顫抖的 ,腿是的筋的 ,腦子里想好的詞早就沒影了 ,用最普通的話直白的話把轉(zhuǎn)正的經(jīng)過講完了 ,可是卻得到來自一百多人的掌聲和認(rèn)可 ,之后陸續(xù)的這樣的機(jī)會(huì)讓我得到了鍛煉 ,在參加半年新人班封閉培訓(xùn)時(shí) ,再次占在講臺(tái)上 ,分享著這半年來的成長時(shí) ,聲音哄亮了 ,腿不抽筋了 ,講的有條理了 ,我感謝平安 ,感謝我的師傅 ,讓我越來越自信 ,讓我得到了前所末有的榮譽(yù)感 ,, 這時(shí)的我才真正的感覺到平安保險(xiǎn)是我的一份工作 ,我要努力去工作 ,為 了我的家人 ,為了我的夢(mèng)想 ,,記得 ,20xx 年 7 月 13 日 ,我去醫(yī)院看望我姨婆的外甥 ,五歲時(shí)查出障礙性貧血白血病 ,9 年了 ,吃藥 ,輸血 ,打針 ,跑遍全國各大城市 ,都沒有一點(diǎn)好轉(zhuǎn) ,那天是最嚴(yán)重的一次 ,連續(xù)高燒 40 度一個(gè)星期了 ,伴有時(shí)而的流鼻血 ,臉 ,嘴 ,身上一點(diǎn)血色也沒有 ,坐在他的病床前 ,眼淚止不住的流 ,他的媽媽輕輕的抱著兒子說著 ,疼嗎 ,一會(huì)就好了 ,馬上就退燒了 ,看到這一切 ,做為母親的我心都碎了 , 孩子 ,當(dāng)媽媽看到你蒼白的臉 , 當(dāng)媽媽看到你無力的手 ,當(dāng)媽媽看到你用心學(xué)畫畫 , 如果真的有上帝 ,媽媽會(huì)說不要讓我的兒子來到這世界上受苦 ,我相信一切的困難只要有愛就全可以解決 ,愛可以做一切 ,我祝福 ,我祈禱 ,平安到永遠(yuǎn) ,可只有愛就真的可以做到一切嗎 ? 如果他們當(dāng)初選擇了一份保險(xiǎn) ,也許現(xiàn)在就不會(huì)這么難 ,那天起我對(duì)自已說 ,我要把保障和平安送到每個(gè)家庭里 ,送到每個(gè)人手中 , 我熱愛我的工作 ,送人玫瑰 ,手留余香 ,, 自我管理 ,自已給自已當(dāng)老板 ,學(xué)習(xí)充電不用自費(fèi) ,有耐心的師傅 ,有團(tuán)結(jié)的同事 ,有關(guān)愛的領(lǐng)導(dǎo) ,會(huì)給我最大的支持 ,對(duì)的事情重復(fù)做 ,重復(fù)的事情堅(jiān)持做 ,只要聽領(lǐng)導(dǎo)的話就能做好 ,我就是這樣 ,一路走來 ,一路堅(jiān)持 ,一路聽話 ,當(dāng)你所付出的努力得到優(yōu)秀的成績時(shí) ,還會(huì)有額外的驚喜 ,在平安 ,我做了二件目前為止我認(rèn)為是我生命中的級(jí)限 ,一是 ,我爬上了險(xiǎn)峻的鳳凰山 ,我坐在了老牛背上 ,因?yàn)槲铱指?,真的說是可以爬到山上的 ,因?yàn)槌四槢]有貼地 ,全是扒在地上爬的 ,當(dāng)時(shí)我只有一個(gè)念頭 ,我要爬到山頂 ,我不能掉隊(duì) ,我不能給團(tuán)隊(duì)摸黑 ,盡管最后是哭的一蹋糊涂 ,但是我開心 ,我高興 ,因?yàn)槲覒?zhàn)勝了自已 ,二是 ,我最怕的一個(gè)動(dòng)物蛇 ,在參加四五連動(dòng)黃山游時(shí) ,游覽千島湖時(shí) ,我居然抱著它照相 ,之前也有去過好多 次 ,但我都不敢 ,可是這次不同 ,因?yàn)楫?dāng)時(shí)有一個(gè)同事一直對(duì)我說 ,劉艷 ,你行 ,你肯定行 ,你能做到 ,去做吧 ,盡管我閉著眼睛抱著蛇照相 ,但是我真的做到了 ,什么力量 ,團(tuán)隊(duì)的力量 ,什么精神 ,堅(jiān)持不懈的精神 ,誰給我的 ,平安 , 在平安已經(jīng)走過了十四個(gè)月了 ,自信 ,榮譽(yù) ,輕松的工作時(shí)間 ,很好的收入 ,我得到了 ,而且 ,在平安 ,不單只可以銷售保險(xiǎn) ,還有車險(xiǎn) ,證券 ,家財(cái)險(xiǎn) ,銀行卡 ,只要和金融有關(guān)系的我們都可以一站式的銷售完成 ,買車買房買保險(xiǎn) ,投資儲(chǔ)蓄信用卡 ,從一個(gè)單純的銷售保單人員轉(zhuǎn)變成 ,客戶經(jīng)理 ,行銷經(jīng)理 ,還可以通過自已的 努力做到主任 ,課長 ,管理自已的小團(tuán)隊(duì) ,就像自主營一家小公司一樣 ,而且不用任何的投資 ,不用任何的成本 ,平安這個(gè)龐大的實(shí)力派后盾會(huì)給我們最大的支持 ,... 我熱愛我的工作 ,我熱愛我的團(tuán)隊(duì) ,也許正是我們團(tuán)隊(duì)的這種精神吸引了我 ,選擇平安就如同找準(zhǔn)了人生的一個(gè)點(diǎn) ,將它點(diǎn)燃 ,堅(jiān)持下去 ,就會(huì)綻放意想不到的燦爛光彩 ,選擇平安就像一條經(jīng)歷風(fēng)雨的彩虹 ,讓我沐浴在七彩光輝中 ,,選擇平安 ,我無怨無悔 ....... 保險(xiǎn)演講稿篇 4 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，同仁們大家： 上午好！ 我叫 xxx，是 xxx 的一名普通柜員。 很榮幸能有這次機(jī)會(huì)站在這里和大家一起交流保險(xiǎn)營銷的經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)，談不上經(jīng)驗(yàn)，只能說是我的一點(diǎn)感受。我縣經(jīng)濟(jì)落后，人員流動(dòng)量小，人均收入更是少的可憐，有時(shí)連基本存款都很難保障，更不要說是 5 年期的保險(xiǎn)，在這樣的大背景下，我行超額完成保險(xiǎn)任務(wù)，總計(jì) 470 多萬，我個(gè)人更是營銷了 56 萬。 回想這一個(gè)季度的成果，我覺得我還是以前的我，同事也還是以前的同事，能取得這樣的成績， 首先，要?dú)w功與我們行領(lǐng)導(dǎo)的英明決策：實(shí)行多勞多得，多賣多獎(jiǎng)的獎(jiǎng)勵(lì)政策，使得我們有了干勁，全行一 條心，努力求效益。 其次，要?dú)w功于行里加強(qiáng)了宣傳工作，讓大家切實(shí)了解保險(xiǎn)的好處，一舉改變了了我們的營銷環(huán)境。保險(xiǎn)在大家的概念中有很多的誤區(qū)，感情上比較排斥。為了改變這一認(rèn)識(shí)，我行進(jìn)行了多方面的宣傳。一方面，請(qǐng)保險(xiǎn)公司的員工來我行進(jìn)行培訓(xùn)和宣講，在改變同事的認(rèn)知的同時(shí)，極大地?cái)U(kuò)大了保險(xiǎn)的普及度；另一方面，印制保險(xiǎn)宣傳單頁，廣為發(fā)放，積極介紹保險(xiǎn)的盈利性、理財(cái)性、保障性，收到了很大成效。 第三、以點(diǎn)帶面，贏得信譽(yù)。這是我營銷的中的一點(diǎn)小經(jīng)驗(yàn)，和大家分享一下。在介紹保險(xiǎn)時(shí)我并沒有局限于單一的介紹保 險(xiǎn)，我覺得贏得客戶的信任會(huì)比苦口說教有效地多，所以我在介紹保險(xiǎn)的時(shí)候積極向他們推薦我們的新業(yè)務(wù)，只要農(nóng)行有新業(yè)務(wù)推出，我都及時(shí)到各單位大張旗鼓進(jìn)行宣傳，把新業(yè)務(wù)的各種優(yōu)點(diǎn)告知大家，請(qǐng)有關(guān)科室代發(fā)宣傳資料。今年，我向客戶推薦了貸記卡、網(wǎng)上銀行、電話銀行、支付密碼、現(xiàn)金管理等十余種新業(yè)務(wù)，大家在使用中普遍認(rèn)為這些新業(yè)務(wù)方便適用，靈活快捷，滿足了不同層次的需求，在提升我行形象，贏得信任的同時(shí)，極大地提高了保險(xiǎn)量。 第四、是及時(shí)征求意見建議，盡量滿足各種需求。通過征求意見，我們共采納大家合理化建議 20 多條，制訂整改措施 12 項(xiàng)，并將整改結(jié)果反饋客戶。在日常生活中，很多客戶都會(huì)找到我調(diào)換新錢、零鈔等，每次我都不厭其煩地滿足他們的要求，春節(jié)之前，我也會(huì)主動(dòng)打電話詢問他們?cè)谟嘘P(guān)方面有無要求。通過這些措施，使客戶看到我們對(duì)他們意見建議是真正重視的，培養(yǎng)了他們對(duì)農(nóng)行的信任感和忠誠度，對(duì)保險(xiǎn)工作起到了非常好的促進(jìn)作用。 事上無難事，只要肯登攀。多年的工作經(jīng)歷告訴我，只要抱著永不放棄的勁頭，付出超常的努力，不輕易言敗， 就一定能達(dá)到自己的目的。 保險(xiǎn)演講稿篇 5 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位伙伴： 大家下午好！我叫我們，是中國平安一名普通的壽險(xiǎn)代理人。很高興公司能給我一個(gè)與大家交流的機(jī)會(huì)，一個(gè)展示自我的平臺(tái)。我今天演講的題目是“壽險(xiǎn)，我相信了” 談到人壽保險(xiǎn)，可以說去年的今天我還屬于“險(xiǎn)盲”一類，我認(rèn)為我并不需要保險(xiǎn)，即使 1998 年我曾經(jīng)購買過一份人壽保險(xiǎn)，那也是礙于情面的人情單。那么現(xiàn)在大家就要問：是什么讓一名“險(xiǎn)盲”成為了中國平安公司人壽保險(xiǎn)的代理人呢？在這里我不能不提的是帶我入司的我們主管，她那 種敬業(yè)、愛業(yè)、拼搏的精神深深地感染了我，作為朋友也為她今天取得的成績而感到高興，正是在她的指引和感召下才一步步走到了今天，在這里我想說：謝謝你對(duì)我的傾力付出！ 真正的思想轉(zhuǎn)變應(yīng)該是在去年的十月份，我參加了新人班培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)了“中國平安人壽”的發(fā)展歷程、經(jīng)營業(yè)績、發(fā)展遠(yuǎn)景以及《保險(xiǎn)法》，使我逐步認(rèn)識(shí)并相信了公司的實(shí)力。聽了“壽險(xiǎn)的意義與功用”的這節(jié)課程后觸動(dòng)很大，才清楚地了解到人壽保險(xiǎn)的真正含義，人壽保險(xiǎn)通俗的理解就是一種在不需要時(shí)準(zhǔn)備，在需要時(shí)使用的特殊商品，它保障我們及家人在風(fēng)險(xiǎn)事故發(fā)生時(shí)可以得 到大筆的急用現(xiàn)金，補(bǔ)償經(jīng)濟(jì)損失，保證生活來源，維護(hù)人生尊嚴(yán)。特別是在當(dāng)今社會(huì)中，風(fēng)險(xiǎn)無處不在，無孔不入，無法預(yù)料天災(zāi)人禍，旦夕禍福，而且人人都有生、老、并死、傷、殘等等說不完、到不盡的風(fēng)險(xiǎn)。那我們?nèi)绾芜M(jìn)行規(guī)避及減少各種風(fēng)險(xiǎn)帶來的苦痛與傷害咧？這時(shí)我明白了人壽保險(xiǎn)才是我們最科學(xué)、最合理、最安全、最省心的轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)的選擇，同時(shí)也深刻理解到我們?nèi)巳硕夹枰ｋU(xiǎn)。再想想身邊一些人和一些事，就在我培訓(xùn)不久前，我的兩個(gè)好朋友因車禍和肝癌相繼離世，因?yàn)闆]有投任何保險(xiǎn)，留給了妻兒無限的悲傷，也使這兩個(gè)家庭完全陷入了困境。此時(shí)我 在想：假如他倆投了充足的人壽保險(xiǎn)，他們的妻兒最起碼能保證生活來源，畢竟逝者已逝，而生者還將繼續(xù)生活。與此同時(shí)，我的另一位好朋友的女兒腦部異型血管突然破裂，生命危在旦夕，因治療及時(shí)在武漢陸軍總醫(yī)院花去醫(yī)療費(fèi)用 8 萬余元巨資，這對(duì)于一個(gè)正處于創(chuàng)業(yè)階段的小家庭來說，無疑是沉重的負(fù)擔(dān)，然而幸運(yùn)之神仍然眷顧著這個(gè)家庭，僅僅因?yàn)楹⒆釉趯W(xué)校投了 50 元的學(xué)生平安保險(xiǎn)，一切經(jīng)濟(jì)困難都迎刃而解，可以說這個(gè)家庭的幸運(yùn)之神就是保險(xiǎn)。因此我要做有準(zhǔn)備的人，結(jié)合自己的實(shí)際情況，首先為自己及家人做全保障，為家庭添加一份關(guān)愛和責(zé)任，因?yàn)槲疑?信人壽保險(xiǎn)一定能幫我解決我的后顧之憂。 既然了解到人壽保險(xiǎn)這么重要，那么我感覺我有必要也有義務(wù)告訴我的親朋好友以及我所熟識(shí)的所有人，為他們的家庭送去保障，這就是我成為壽險(xiǎn)代理人的初衷。如今我成了一名壽險(xiǎn)代理人，更有責(zé)任為他們送去幸福，挽救生命。這就需要我們抱著自信、誠信、樂觀、愛心、耐心、行動(dòng)的心態(tài)，抱著造福他人、成就自我的理想，按照做事先做人的原則，主動(dòng)與他們接觸、溝通，傳播保險(xiǎn)理念，用自己專業(yè)的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)知識(shí)為客戶進(jìn)行需求分析，制定完整、準(zhǔn)確的壽險(xiǎn)計(jì)劃書，以滿足人們購買保險(xiǎn)的需求。在滿足客戶風(fēng)險(xiǎn) 保障的基本需求的基礎(chǔ)上，使用各種金融工具及投資工具為客戶提供更好的理財(cái)需求，滿足人們追求高品質(zhì)生活的愿望，以實(shí)現(xiàn)客戶與自我的雙贏。 總而言之，我堅(jiān)信壽險(xiǎn)是最有效轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)的方法，能給人們的生活帶來幸福、安寧、關(guān)愛、快樂、享受、平安??壽險(xiǎn)，我相信了，你呢？還猶豫什么？。 保險(xiǎn)演講稿篇 6 尊敬的 `各位答辯老師書記員老師、各位同學(xué)： 我叫 xxx 在沾益縣醫(yī)保中心工作，我的論文題目是《對(duì)沾益縣靈活就業(yè)人同參加基本醫(yī)療保險(xiǎn)的思考》 自 20xx年 9月參加中央黨校學(xué)習(xí)以來在老師的辛勤 哺育和同學(xué)的關(guān)心支持下，圓滿的完成了學(xué)習(xí)。下面我就這次畢業(yè)論文的寫作簡要概述如下： 我之所以選擇這個(gè)題目，主要基于兩方面的原因：第一，基于函授學(xué)習(xí)的需要，前兩年是理論學(xué)習(xí)，后半年是對(duì)兩年來學(xué)習(xí)理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合的檢驗(yàn)，即學(xué)有所成的一種檢驗(yàn)。第二，我在醫(yī)保中心工作，平時(shí)對(duì)這塊工作有所了解，觸動(dòng)了自己寫作的動(dòng)機(jī)。 20xx 年五月學(xué)校安排了畢業(yè)論文輔導(dǎo)，在聽了校領(lǐng)導(dǎo)和班主任老師的寫作輔導(dǎo)后，我就開始多方面查找資料，精心考慮選題，在輔導(dǎo)老師毛老師的幫助下，我確定了撰寫《對(duì)沾益縣靈活就業(yè)人員參加基本 醫(yī)療保險(xiǎn)的思考》，確定選題后草擬了提綱送交輔導(dǎo)老師把關(guān)，輔導(dǎo)老師修改了提綱。于 20xx 年 10 月 15 日寫就了初稿在指導(dǎo)老師的精心指導(dǎo)下反復(fù)修改，經(jīng)過四次修改，終于于 20xx 年 10月 30日得以定稿。 隨著經(jīng)濟(jì)體制改革的深化和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，隨著我縣國有企業(yè)的深化改制，以非全日制、臨時(shí)性和彈性工作等靈活形式人員逐漸增多，沒有正規(guī)單位，不等于沒有工作。積極的就業(yè)政策的實(shí)施，靈活就業(yè)迅速發(fā)展，傳統(tǒng)的以“單位”為主體的社會(huì)保障體系已不能適應(yīng)這種分散化，流動(dòng)性強(qiáng)的就業(yè)格局。解決靈活就業(yè)人員的社會(huì)保障問 題 ，不僅是掃清下崗職工再就業(yè)后社會(huì)保險(xiǎn)關(guān)系接續(xù)的體制障礙的關(guān)鍵問題也是保護(hù)勞動(dòng)權(quán)益、解決“邊緣群體”社會(huì)歸屬感，從而緩解我國面臨的長期就業(yè)壓力的當(dāng)務(wù)之急。 全文總共分為三個(gè)部分： 第一部份主要是介紹我縣靈活就業(yè)人員人數(shù)眾多，形式多種多樣，但參保人數(shù)不多的現(xiàn)狀。 第二部份介紹了目前我縣靈活就業(yè)人員參加醫(yī)療保險(xiǎn)存在的問題，一是靈活就業(yè)人員參加醫(yī)療保險(xiǎn)繳費(fèi)基數(shù)，費(fèi)率、待遇享受等方面與促進(jìn)靈活就業(yè)發(fā)展的要求不相適應(yīng)，二靈活就業(yè)人員對(duì)醫(yī)療保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)不夠，導(dǎo)致參保積極性不高。三目前的靈活就業(yè)人員基 本醫(yī)療保險(xiǎn)實(shí)施辦法沒有適應(yīng)靈活就業(yè)人員的靈活特點(diǎn)，使得靈活就業(yè)人員的權(quán)益得不到很好的保障。四是管理部門對(duì)靈活就業(yè)人員參保管理滯后，沒有有效的針對(duì)靈活多變的管理辦法。 第三部份針對(duì)靈活就業(yè)人員參保的現(xiàn)狀提出了幾點(diǎn)建議。一積極完美政策，通過各種渠道大力宣傳鼓勵(lì)積極參保，做到應(yīng)保盡保，加強(qiáng)對(duì)繳費(fèi)基數(shù)稽查，做到應(yīng)收盡收。二是在權(quán)利與義務(wù)對(duì)等原則下，建立多險(xiǎn)種，多層次的保險(xiǎn)體制，多變的繳費(fèi)基數(shù)及繳費(fèi)方式，努力協(xié)調(diào)處理貴留問題，把繳費(fèi)年限與享受待遇掛鉤。三是加強(qiáng)服務(wù)機(jī)構(gòu)建設(shè)，把服務(wù)機(jī)構(gòu)向社區(qū)勞動(dòng)保障所延伸，建立 醫(yī)療保險(xiǎn)救助系統(tǒng)，盡快建設(shè)醫(yī)保信息系統(tǒng)，提高統(tǒng)籌層次，制定一整套容易實(shí)施并且有效的異地就醫(yī)，報(bào)銷。轉(zhuǎn)移制度。 這篇論文的寫成凝聚著指導(dǎo)老師的辛勤和汗水，同時(shí)也是我在黨校學(xué)習(xí)兩年半的成果，應(yīng)該說這篇工作研究是基本成功的，這篇論文有一定的可操作性和可論述性。鑒于平時(shí)我疏于寫作，加之理論學(xué)習(xí)不夠，所以文章也還存在諸多不足，如理論聯(lián)系實(shí)際不夠，論據(jù)不充分，標(biāo)點(diǎn)符號(hào)的應(yīng)用不夠恰當(dāng)，書寫不太規(guī)范，這些問題有待于以后加以改進(jìn)，畢業(yè)論文概述報(bào)告就此結(jié)束，謝謝大家。 保險(xiǎn)演講稿篇 7 親愛的同事們： 下午好！今天非常的開心，能與大家共度這一美好時(shí)光。我叫王增光，來自豫北，今天能夠站在這里，我非常感謝友邦給予我自