內(nèi)衣產(chǎn)品上市與招商營銷方案-文庫吧
2025-07-31 12:05 本頁面
【正文】 、健康理念追求，成為時(shí)尚一族的新寵。 目前南昌市場的上的保暖內(nèi)衣主要營銷策略有： 女性營銷策略。無庸置疑，女性是保暖內(nèi)衣的主要消費(fèi)者，目前南昌市場的保暖內(nèi)衣都主要圍繞女性的“時(shí)第 6 頁 共 16 頁 尚”、“美體”展開，保暖的層次開始下降。 “買贈(zèng)”策略。這是行業(yè)普遍的行為特征，中小品牌應(yīng)對大企業(yè)也普遍采用這種策略，具體表現(xiàn)有“買二送一”等 方式，將 產(chǎn)品 利潤稀薄化。 那么南昌市民在購買保暖內(nèi)衣時(shí)都有哪些特征呢？以下是本次調(diào)查的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)： 科目 關(guān)注程度 無關(guān)注 低 中 高 保暖系數(shù) √ 保健系 數(shù) √ 美體系數(shù) √ 科技含量 √ 價(jià)格偏愛 √ 時(shí)尚因素 √ 贈(zèng)品影響 √ 產(chǎn)地關(guān)注 √ 以上結(jié)果是創(chuàng)源廣告公司從近五百名有針對性篩選出來的受調(diào)查對象（男女比例為 34:66）的綜合結(jié)果，從中可以看出南昌乃至整個(gè)江西的保暖內(nèi)衣市場“時(shí)尚”依然是影響消費(fèi)者購買的主要因素，而產(chǎn)地關(guān)注、科技含 量、保健功能則普遍被置低。 第 7 頁 共 16 頁 由于莫代爾情感內(nèi)衣的“后入”特性，而其它強(qiáng)勢品牌如婷美、貓人等內(nèi)衣則依據(jù)原有的網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)占優(yōu)勢，以“頂呱呱”為代表的品牌而以“彩棉”、“無縫”內(nèi)衣進(jìn)行“變革”， 莫代爾內(nèi)衣需要在這兩個(gè)群體中強(qiáng)勢勝出。 下表是針對莫代爾內(nèi)衣市場推廣做的 SWOT 矩陣 分析：S t r e n g t h （ 優(yōu) 勢 ） 價(jià) 格 政 策 靈 活 、 產(chǎn) 品 質(zhì) 量 佳W e a k n e s s （ 劣 勢 ） 沒 有 強(qiáng) 勢 的 品 牌 、 沒 有 優(yōu) 勢 的 通 路O p p o r t u n i t y （ 機(jī) 會(huì) ）目 前 市 場 以 情 感 來 訴 求 內(nèi) 衣 并 直 接 融 入 品 牌的 尚 屬 首 創(chuàng) ， 把 情 感 融 入 整 個(gè) 行 銷 過 程 將 創(chuàng) 造保 暖 內(nèi) 衣 行 銷 的 新 輝 煌T h r e a t （ 威 脅 ）需 要 專 業(yè) 的 推 廣 與 系 列 的 營 銷 活 動(dòng) 帶 動(dòng) 市 場 、產(chǎn) 品 科 技 含 量 不 高 、 贈(zèng) 品 不 豐 富 導(dǎo) 致 終 端 推 廣難 度 大 第 8 頁 共 16 頁 第三部份 營銷策略 針對莫代爾情感內(nèi)衣的特性與市場 競爭格局，創(chuàng)源廣告設(shè)計(jì)的整體思路為“故事營銷、情感訴求、銷售歡樂、整 合致勝”。 具體執(zhí)行方略： 一、 媒體攻勢 首選載體：《江西商報(bào) 》、 江西電視臺(tái)二套 、青山湖之聲電臺(tái)、交通電臺(tái) 、公交車身廣告、八一路燈箱廣告 。 考慮到新產(chǎn)品上市，各項(xiàng)費(fèi)用較為緊張，放棄電視廣告，采用報(bào)紙與電臺(tái)廣告 。而報(bào)紙、電臺(tái)的受眾正好與莫代爾情感暖衣的主打消費(fèi)群體吻合，可以較低的成本快速啟動(dòng)市場。 媒體宣傳采用故事、懸念展開。具體可以采用的概念有： ? 穿出 流行、穿出 情感，
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