xx房地項(xiàng)目整合推廣策劃書(shū)-文庫(kù)吧
2025-07-30 23:18 本頁(yè)面
【正文】 和正常銷(xiāo)售期，采取避虛就實(shí)之策略，即高舉“民心工程、平價(jià)樓盤(pán)”之大旗 ，通過(guò)公益活動(dòng)，促銷(xiāo)活動(dòng)，加以密集廣告之配合，全面展示本案之區(qū)位優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)、規(guī)劃設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)、景觀設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)、社區(qū)配套優(yōu)勢(shì)等，重點(diǎn)凸現(xiàn)本案“金子品質(zhì)銀子價(jià)”之優(yōu)勢(shì)，掀起目標(biāo)消費(fèi)者的搶購(gòu)熱潮。 四、廣告總體策略 （一）廣告風(fēng)格及策略設(shè)定 1．廣告宣傳定位 總 則 以人性化的訴求為出發(fā)點(diǎn)，擺脫目前常見(jiàn)的關(guān)于規(guī)模、配套、園林景觀等方面描述，通過(guò)對(duì)生活方式的深入引導(dǎo)宣傳，巧妙地將樓盤(pán)硬件隱含內(nèi)中。 2．廣告推廣策略設(shè)定 根據(jù)項(xiàng)目前期定位，應(yīng)采用以強(qiáng)化“新移民、新生活”的情感訴求為先導(dǎo)，以生活方式的 改變和提升代替簡(jiǎn)單的房屋買(mǎi)賣(mài)的推廣手段。注重與客戶(hù)的交流，做足“新移民、新生活”多方面的文章，并努力尋求概念的創(chuàng)新與突破。 情感訴求主要內(nèi)容： a． 生活方式的提升：陽(yáng)光、健康、向上，以“新移民、新生活”為推廣主線，主要用于對(duì)樓盤(pán)的形象的建立 和推廣，時(shí)間以預(yù)熱期為主。 b． 樓盤(pán)品質(zhì)和極高性?xún)r(jià)比：品質(zhì)、性?xún)r(jià)比、質(zhì)量、工程進(jìn)度、企業(yè)實(shí)力展現(xiàn)和美譽(yù)度，時(shí)間以公開(kāi)銷(xiāo)售期為主。 3．廣告推廣策略建議 建議先不以?xún)r(jià)格為導(dǎo)向，而以對(duì)“新移民、新生活”的生活展現(xiàn)為先導(dǎo)，并加強(qiáng)情感化的服務(wù)導(dǎo)向，以情感服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式貫穿 的銷(xiāo)售過(guò)程中，具體實(shí)施方案見(jiàn)公關(guān)活動(dòng)策略部分 4．項(xiàng)目整體推廣策略建議 1）前期蓄勢(shì)要充分 —— 高臺(tái)蓄水、概念傳播 無(wú)論是板塊的啟動(dòng)還是本案“新移民、新生活”概念的傳播推廣都需要較長(zhǎng)的時(shí)間進(jìn)行。因此，我們應(yīng)該在正式推廣銷(xiāo)售之前進(jìn)行充分的蓄勢(shì)和市場(chǎng)預(yù)熱。這一階段，我們可以通過(guò)假想目標(biāo)客戶(hù)群市場(chǎng)定位是否準(zhǔn)確合理，了解其購(gòu)買(mǎi)抗性和阻力。同時(shí)我們的重要任務(wù)是進(jìn)行生活理念、產(chǎn)品概念和營(yíng)銷(xiāo)主題的炒作與宣傳，在整個(gè)市場(chǎng)上塑造品牌形象和擴(kuò)大知名度，借此吸引更大的目標(biāo)消費(fèi)群體的關(guān)注。 2）初期推廣要有氣勢(shì) 由于目前地塊處于 紅谷灘與新建縣三角地，周邊市政配套、交通配套、生活 配套尚未有明確的發(fā)展規(guī)劃，同時(shí)本案目標(biāo)客戶(hù)群體對(duì)地塊區(qū)域認(rèn)知程度不高。因此在推廣初期應(yīng)以本案地塊區(qū)域性未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行市場(chǎng)引導(dǎo)，加強(qiáng)客戶(hù)對(duì)本區(qū)域未來(lái)生活發(fā)展的信心，同時(shí)結(jié)合樓盤(pán)高品質(zhì)和極高性?xún)r(jià)比來(lái)切實(shí)打動(dòng)目標(biāo)客戶(hù)群體。 3）正式推廣要層次清晰 正式推廣過(guò)程中在保證硬性廣告的一定總量的情況下，要加大軟性廣告對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行引導(dǎo)或以新聞方式進(jìn)行適度炒作，主題以“移民 —— 是一種社會(huì)現(xiàn)象”以及“移民 —— 是一種全新生活體驗(yàn)”等。大力宣揚(yáng)本項(xiàng)目高品質(zhì)低價(jià)格，讓人們通過(guò)對(duì)文 章的解讀，進(jìn)一步加深對(duì)本項(xiàng)目區(qū)位價(jià)值和極高性?xún)r(jià)比的認(rèn)同，并適時(shí)推出一系列有關(guān)熱銷(xiāo)及社會(huì)好評(píng)（民心工程）的特別深入報(bào)道，有效調(diào)動(dòng)相當(dāng)一部分潛在客戶(hù)。以系統(tǒng)周密的廣告推廣策略，巧妙利用媒體組合，公關(guān)活動(dòng)，連續(xù)不斷有計(jì)劃、有節(jié)奏、一氣呵成推出項(xiàng)目形象、氣勢(shì)，以期達(dá)到最佳效果。 （二）廣告主訴求點(diǎn)梳理 1．預(yù)熱期 “”系列報(bào)道一：新移民，新生活 —— 移民文化 “”系列報(bào)道二：新移民，新生活 —— 片片楓葉情 “”系列報(bào)道三：新移民，新生活 —— 移民紅谷灘，享受新生活 “”系列報(bào) 道四：新移民，新生活 —— 建設(shè)新家園 ２．公開(kāi)期 360 度楓景， 365 天幸福生活 —— 自然就在呼吸之間 都市生活的風(fēng)雅逸境 —— 片片楓葉情，精彩新生活 首付兩萬(wàn)，輕松移民紅谷灘 戶(hù)型：小空間，大尺度（生活功能區(qū)完備） 空中花園：可以喝下午茶的空中花園 ３．強(qiáng)銷(xiāo)期 漫步楓林大道，聆聽(tīng)鳥(niǎo)兒鳴聲 楓情萬(wàn)種，陽(yáng)光四季 楓和日麗，風(fēng)光無(wú)限 外立面：歲月見(jiàn)證、傳承人文 20 萬(wàn) =3房 2廳 戶(hù)型：精致、經(jīng)濟(jì) —— 正大光明（戶(hù)型方正、布局合理、通透） 4．強(qiáng)銷(xiāo)維持期 太陽(yáng)笑了，我們要搬家了 楓葉紅了，我們把 家搬到紅谷灘 5．二次強(qiáng)銷(xiāo)期 據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展情況及市場(chǎng)變化待定 6．清盤(pán)期 據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展情況及市場(chǎng)變化待定 （三）廣告創(chuàng)意表現(xiàn)及內(nèi)容表現(xiàn) 1．主標(biāo)梳理 見(jiàn)廣告主訴求點(diǎn)梳理部分 2．內(nèi)文梳理 ☆ 集團(tuán)鼎力打造 ,堅(jiān)持做精品樓盤(pán)的理念，低價(jià)高質(zhì)回報(bào)百姓 ☆ 民心工程，專(zhuān)為 NC 百姓打造 。戶(hù)型布局、面積為最適合之選 ☆ 首席大師，名家手法；英國(guó)雅而菲精湛之作，打造獨(dú)特現(xiàn)代都市園林風(fēng)格，可圈可點(diǎn)，值得收藏 ☆ 紅谷灘與新建縣交匯金三角地段 ☆ 隨著紅谷灘中心地位的進(jìn)一步提升，該區(qū)域?qū)槌墒炀幼⌒聟^(qū) ☆ 外立面建筑風(fēng)格現(xiàn)代簡(jiǎn)約，色調(diào) 清爽舒適，營(yíng)造安靜溫馨生 活家園 ☆ 多元色彩外立面，融合自然色彩，外飄窗造型設(shè)計(jì)，增大了戶(hù)內(nèi)采光面積和視覺(jué)效果 ☆ 戶(hù)型明亮、通透，多種選擇滿足不同需求 ☆ 戶(hù)型齊全，多種戶(hù)型功能交相輝映，通風(fēng)、采光、動(dòng)靜分離，
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