【正文】 報(bào)和懸掛橫幅等。注意事項(xiàng)：做好前臺的登記，記載好顧客名字和信息資料。對員工做好活動的培訓(xùn)，為了答謝顧客，挖掘顧客的潛在消費(fèi)力，穩(wěn)定顧客源。所以在活動期間要注意從顧客進(jìn)門到消費(fèi)結(jié)束后的每一個(gè)環(huán)節(jié)，保持微笑，親切待人。活動內(nèi)容：美容院內(nèi)的會員在活動期間參與本次活動，憑會員卡能夠銷售8折的優(yōu)惠并且領(lǐng)取護(hù)膚的體驗(yàn)券，如果會員積分卡內(nèi)的積分達(dá)到500分及以上者，憑借會員卡能夠免費(fèi)在店內(nèi)體驗(yàn)一次保濕補(bǔ)水的項(xiàng)目。非會員的顧客，在活動期間進(jìn)店消費(fèi)達(dá)到288元者，可以直接享受8折的優(yōu)惠。并且贈送普麗緹莎的會員卡一張，和普麗緹莎提供的護(hù)膚小樣試用裝一份。注：活動體驗(yàn)劵以店內(nèi)的有效期為準(zhǔn)。產(chǎn)品市場營銷策劃方案 市場營銷策劃方案提綱篇三一，宏觀環(huán)境分析經(jīng)濟(jì)環(huán)境移動通信產(chǎn)業(yè)是一個(gè)極其巨大的產(chǎn)業(yè)，除了電信運(yùn)營商之外，還包括手機(jī)，電信設(shè)備，測試儀表，工具軟件，元器件，半導(dǎo)體甚至手機(jī)零售等相關(guān)產(chǎn)業(yè)、有數(shù)據(jù)顯示，在20__年度國民生產(chǎn)總值中，移動通信產(chǎn)業(yè)的拉動效應(yīng)為0、8個(gè)百分點(diǎn)、放在這樣的產(chǎn)業(yè)背景下，聯(lián)通cdma項(xiàng)目顯得更加意義深遠(yuǎn)。政治/法律環(huán)境信息產(chǎn)業(yè)部一直強(qiáng)調(diào)要發(fā)展自己的手機(jī)產(chǎn)業(yè)，甚至還為一些國內(nèi)廠商下?lián)芰舜蠊P的研發(fā)經(jīng)費(fèi)、國家計(jì)委還授予19家企業(yè)生產(chǎn)cdma手機(jī)的資格。對于國內(nèi)電信設(shè)備供應(yīng)商來說，一個(gè)有利的好消息是國家對于cdma的支持達(dá)到了前所未有的高度、20__年9月26日，信息產(chǎn)業(yè)部評選出第一屆信息產(chǎn)業(yè)重大技術(shù)發(fā)明、在六項(xiàng)獲獎(jiǎng)技術(shù)中，有兩項(xiàng)與cdma有關(guān)，由此不難看出政府對于cdma的重視以及對掌握自主知識產(chǎn)權(quán)的渴望?？萍辑h(huán)境通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，手機(jī)用戶對目前所使用的手機(jī)在清晰度，網(wǎng)絡(luò)，輻射等方面滿意的約占1/3，一般的占1/3，不滿意和很滿意的各占1/而cdma在通話質(zhì)量，電磁輻射等方面具有優(yōu)勢。二，微觀環(huán)境分析競爭者狀況在3g時(shí)代到來之前，中國聯(lián)通與中國移動的競爭將在兩個(gè)層面展開：在原有的gsm領(lǐng)域，雙方基本上會延續(xù)目前的競爭態(tài)勢。在向第三代移動通信過度方面，則將會gprs與cdma的正面交鋒，這將是雙方競爭的主戰(zhàn)場。消費(fèi)者狀況據(jù)調(diào)查，消費(fèi)者擁有手機(jī)的比例每年逐步增加且對手機(jī)的性能要求越來越高、很多新老用戶對cdma的性能有著濃厚的興趣。企業(yè)自身表現(xiàn)中國聯(lián)通十五期間的發(fā)展目標(biāo)是到20__年移動電話用戶總數(shù)達(dá)到0、8億——1億，市場占有率達(dá)到35%。國際國內(nèi)長途電話，數(shù)據(jù)通信和互聯(lián)網(wǎng)市場占有率分別達(dá)到20%。無線尋呼繼續(xù)保持市場占有率的絕對優(yōu)勢、為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，中國聯(lián)通將在十五期間追加固定資產(chǎn)投資2500億至2600億元、從上述數(shù)字來看，聯(lián)通移動電話新增用戶的半數(shù)以上將來自cdma，而聯(lián)通投入到cdma項(xiàng)目中的資金也占其總投資額的40%左右。三、機(jī)會與風(fēng)險(xiǎn)分析一，機(jī)會分析技術(shù)優(yōu)勢(1)cdma手機(jī)發(fā)射功率小，是名副其實(shí)的綠色手機(jī)手機(jī)的平均發(fā)射功率是2mw，是gsm手機(jī)的平均發(fā)射功率(125mw)的1/60，甚至低于電視屏幕產(chǎn)生的輻射功率。(2)cdma手機(jī)語音質(zhì)量高，可與固定電話媲美，而且沒有掉線的現(xiàn)象、(3)由于cdma的一些技術(shù)優(yōu)勢，它里面的機(jī)芯可以做得更小，更輕，而且功能更強(qiáng)大、因此，cdma手機(jī)可以做得更加小巧輕便，更能富有個(gè)性化的特征。頻段資源優(yōu)勢聯(lián)通之所以接管133網(wǎng)(原長城網(wǎng))，一個(gè)很重要的目的就是看中了133網(wǎng)寶貴的頻段資源、現(xiàn)在國際上已經(jīng)出現(xiàn)了拍賣頻段資源的做法，我國也有可能借鑒這一模式，因此，現(xiàn)在聯(lián)通cdma所獲得的頻段資源必將成為未來的競爭優(yōu)勢、而gprs與gsm共有相同的頻率，據(jù)測算，中國移動gsm網(wǎng)絡(luò)的頻寬最多只能支持1億用戶，必然會因gprs與gsm爭搶頻率資源而影響gprs的發(fā)展。國家扶持民族手機(jī)工業(yè)信息產(chǎn)業(yè)部一直強(qiáng)調(diào)要發(fā)展自己的手機(jī)產(chǎn)業(yè)，甚至還為一些國內(nèi)廠商下?lián)芰舜蠊P的研發(fā)經(jīng)費(fèi)，此次獲得cdma手機(jī)生產(chǎn)資格的僅有一家外資企業(yè)，其余均為國內(nèi)廠商，再次表明了信息產(chǎn)業(yè)部扶持民族手機(jī)工業(yè)的態(tài)度、二，風(fēng)險(xiǎn)分析雖說cdma在技術(shù)上確實(shí)比gsm優(yōu)點(diǎn)更多一些，但是它只能屬于從2g到3g的過渡期，cdma的壽命長短取決于這個(gè)過渡期有多長。更大的風(fēng)險(xiǎn)在于，一旦聯(lián)通選定cdma，在未來到3g之路上，它就要一直沿著高通的標(biāo)準(zhǔn)走下去，換句話說，不管是否技術(shù)最先進(jìn)，聯(lián)通很可能會一直受制于高通。聯(lián)通建設(shè)cdma是構(gòu)建一個(gè)全新的網(wǎng)絡(luò)，用于網(wǎng)絡(luò)，基站，設(shè)備方面的開銷相當(dāng)巨大、而gprs技術(shù)向下兼容gsm，可以從現(xiàn)有的gsm網(wǎng)絡(luò)發(fā)展而來，投入自然要低許多、由此可見，聯(lián)通在價(jià)格上不會占據(jù)優(yōu)勢。此外，聯(lián)通在用戶基礎(chǔ)方面的優(yōu)勢也會影響cdma的推廣、對于一般的移動通訊用戶來說，現(xiàn)有的gsm網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)基本上能夠滿足他們的需要，在這種情況下，人們不會輕易投入cdma的懷抱，因?yàn)閏dma不但換號還要換手機(jī)、在這種情況下，聯(lián)通cdma的用戶將主要來自新用戶和聯(lián)通130用戶的跳網(wǎng)、因此，雙模手機(jī)(gsm與cdma均可)對于聯(lián)通打開市場局面將會產(chǎn)生非常重要的作用，而這一點(diǎn)卻不是聯(lián)通自己可以解決的問題。四、市場細(xì)分從聯(lián)通公司抽樣的樣本來看，有手機(jī)的約占76%，其中愿意更換的占52%，不會更換的占48%。沒有手機(jī)的占24%，其中愿意購買的占71%，不會購買的占29%。從上述情況來看可以以用戶有無手機(jī)來細(xì)分市場：手機(jī)新用戶：這群消費(fèi)者沒買過手機(jī)，當(dāng)市場上有高品質(zhì)高質(zhì)量的新型手機(jī)時(shí)，他們一般會傾向購買這類手機(jī)。使用中國移動手機(jī)的用戶：這類消費(fèi)者對cdma心存懷疑，且使用cdma不僅要換號還要換機(jī)，因此這類用戶大多數(shù)對它持觀望態(tài)度，不會購買。只有少數(shù)人在經(jīng)濟(jì)能夠允許的情況下會嘗試購買使用cdma。使用中國聯(lián)通手機(jī)的用戶：這類消費(fèi)者原來就使用聯(lián)通的130手機(jī)，只要他們意識到cdma在技術(shù)上的好處，他們轉(zhuǎn)向購買cdma也是比較簡單的五、戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略思路：(1)大力宣傳提倡cdma的技術(shù)優(yōu)勢，尤其是其勝于gsm與gprs的方面。(2)樹立倡導(dǎo)振興民族企業(yè)的觀念、國家信息產(chǎn)業(yè)部公布計(jì)委的決定，有19家企業(yè)獲得了生產(chǎn)cdma手機(jī)的資格，其中有18家是國內(nèi)企業(yè)，只有一家是外資企業(yè)、表明了產(chǎn)業(yè)部扶持手機(jī)工業(yè)的態(tài)度、在gsm手機(jī)市場上，國產(chǎn)品牌幾年來奮力拼搏，奈何只能望洋興嘆，市場份額僅占15%左右、而在cdma手機(jī)方面國內(nèi)廠商無疑獲得了許多有利的位置——技術(shù)背景相同，都采用高通的核心技術(shù)。市場地位平等，目前還沒有形