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正文內(nèi)容

20xx年婦女節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案婦女節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)主題(十篇)-文庫(kù)吧

2025-08-11 01:33 本頁(yè)面


【正文】 響的知明度。宣傳目標(biāo):節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)前的新聞鋪墊和市場(chǎng)預(yù)熱,全力塑造專(zhuān)業(yè)、先進(jìn)服務(wù)的美好形象,引發(fā)目標(biāo)受眾關(guān)注,造市并營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)氣氛。宣傳手法:導(dǎo)入此次活動(dòng)的核心主題“健康女人,幸福長(zhǎng)伴”、“幸福是人生的最美好愿望,而健康是幸福的體溫計(jì)”。推廣“健康就是幸?!边@個(gè)概念三、宣傳策略:在當(dāng)?shù)刂髁鞔蟊娖矫婷襟w的健康版塊,設(shè)立專(zhuān)欄,以醫(yī)院健康咨詢(xún)師的名義發(fā)布女性健康、飲食等信息在當(dāng)?shù)刂髁鞔蟊娖矫婷襟w進(jìn)行相關(guān)軟文的投放,輔以少量的硬性廣告在3月8日三天在當(dāng)?shù)仉娨暶襟w以新聞形式進(jìn)行宣傳造勢(shì),因?yàn)樾侣勏鄬?duì)于廣告來(lái)說(shuō),成本低而且觀(guān)眾容易相信,信息的到達(dá)率也要比廣告高得多拓展延伸:(1)與__知名的雜志,比如《__時(shí)尚企劃廣告城市檔案》、《財(cái)富故事》雜志或者是健康類(lèi)雜志如《__醫(yī)藥雜志》、《__民族醫(yī)藥報(bào)》等聯(lián)手,以訂閱冊(cè)數(shù)換取版面的方式,比如訂閱200冊(cè),換取四個(gè)版面。其中兩個(gè)版面做醫(yī)院形象宣傳,另外兩個(gè)版面以雜志右側(cè)豎條廣告的形式做6頁(yè)活動(dòng)宣傳,在封二版面粘帖我院制作的優(yōu)惠卡,憑卡在我院就診享受優(yōu)先掛號(hào)、掛號(hào)費(fèi)減免、免費(fèi)婦科檢查等優(yōu)惠內(nèi)容。訂閱的雜志用于醫(yī)院贈(zèng)送給來(lái)醫(yī)院的客戶(hù)。本著“互惠互利,三方受益”的原則,與其他單位合作,在宣傳我院的同時(shí),給合作單位的女職工以?xún)?yōu)惠,憑合作單位的工作證,來(lái)我院就診的病客可享受掛號(hào)費(fèi)減免等優(yōu)惠政策,或者贈(zèng)以小禮品作為促品促銷(xiāo)。第二階段:升溫期(市場(chǎng)升溫)2月25日3月5日醫(yī)院這個(gè)項(xiàng)目,運(yùn)營(yíng)周期長(zhǎng),且?guī)в杏忻黠@的區(qū)域特征。三八婦女節(jié)這個(gè)活動(dòng)是短期行為,要確立“速戰(zhàn)速?zèng)Q”的指導(dǎo)思想,三八節(jié)一過(guò),誰(shuí)還拿婦女節(jié)做文章?同時(shí),醫(yī)院也有自身的業(yè)務(wù),不能讓三八節(jié)活動(dòng)拖累。但對(duì)整個(gè)醫(yī)院來(lái)說(shuō),要有著打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。根據(jù)市場(chǎng)升溫這一時(shí)期的特點(diǎn),著手建立強(qiáng)有力的推廣、促銷(xiāo)活動(dòng)。階段目標(biāo):在第一時(shí)間,搶占市場(chǎng)占有率。三、營(yíng)銷(xiāo)策略:宣傳策略:以報(bào)紙、電視廣告為主附以街道、路邊、墻體等廣告,事件行銷(xiāo)為輔,為廣大女性朋友提供更多便利優(yōu)惠就醫(yī)條件,針對(duì)主要賣(mài)點(diǎn)做純導(dǎo)醫(yī)式廣告,與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)有力配合,同時(shí)發(fā)揮軟性文章與新聞炒作的感性訴求配合宣傳,達(dá)到就醫(yī)熱潮之目的。促銷(xiāo)活動(dòng):與當(dāng)?shù)劂y行聯(lián)手,(1)三八節(jié)期間(2月25日3月25日),凡是合作單位銀行卡女性用戶(hù),來(lái)我院就診時(shí),如遇所帶診金不夠,那么可以進(jìn)行分期付款(2)針對(duì)合作單位女性職工,以團(tuán)體婦科健康檢查方式,對(duì)其進(jìn)行優(yōu)惠互利。與當(dāng)?shù)乇kU(xiǎn)公司聯(lián)手,將婦科項(xiàng)目與意外保險(xiǎn)項(xiàng)目進(jìn)行互動(dòng)整合。也就是說(shuō),以婦科檢查優(yōu)惠卡和意外保險(xiǎn)卡互動(dòng)贈(zèng)與保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員和她的客戶(hù)。同步影響兩大消費(fèi)群體,保險(xiǎn)公司女性職員和她的女性醫(yī)療保險(xiǎn)客戶(hù)與進(jìn)行合作,在3月5日、8日進(jìn)行女性健康專(zhuān)題講座。吸引知性女性到__省圖書(shū)館聽(tīng)講座,在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放我院所制作的宣傳資料和優(yōu)惠卡第三階段:主推期3月6日3月8日階段目標(biāo):提升形象,強(qiáng)調(diào)服務(wù)階段目的:通過(guò)前兩階段的銷(xiāo)售反饋總結(jié)經(jīng)驗(yàn),做出各方面的快速調(diào)整,包括價(jià)格、付款辦法、促銷(xiāo)手法、宣傳包裝等,務(wù)求可以更切合市場(chǎng)需求,此階段的宣傳速度可以適時(shí)放緩,承接第一階段所建立的聲譽(yù)逐步達(dá)到階段目標(biāo)。營(yíng)銷(xiāo)策略方式:以報(bào)紙廣告為主,以形象廣告、證言方式、墻體廣告形成規(guī)模促銷(xiāo)廣告,同時(shí)配合短程促銷(xiāo)活動(dòng),解決實(shí)際中存在的問(wèn)題與矛盾。婦女節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案 婦女節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)主題篇二一、促銷(xiāo)的目的促銷(xiāo)的目的并不僅是為了銷(xiāo)量。聚集人氣、維護(hù)會(huì)員、賣(mài)新品、打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、維護(hù)與品牌商的客情關(guān)系、提升終端形象、處理庫(kù)存等都是促銷(xiāo)的目的。有時(shí)是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做促銷(xiāo),所以我們跟進(jìn)。有時(shí)是為了“討好”一下你的供應(yīng)商。但是不要讓一次促銷(xiāo)承載太多的職能,如又處理庫(kù)存又做毛利,類(lèi)似這樣的目標(biāo)本身就是矛盾的,當(dāng)精力和資源分散了,效果往往都不好。二、促銷(xiāo)的對(duì)象討好購(gòu)買(mǎi)者,可以采取特價(jià)、派送、抽獎(jiǎng)、回饋消費(fèi)者的主題活動(dòng)等。討好使用者,可以采取包裝內(nèi)刮刮卡、開(kāi)蓋有獎(jiǎng)等活動(dòng)。促銷(xiāo)資源是有限的,用力要集中,否則都討好反而不一定有效果,要做好規(guī)劃。促銷(xiāo)可針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消費(fèi)者、從未購(gòu)買(mǎi)過(guò)我們產(chǎn)品的消費(fèi)者以及我們產(chǎn)品的忠誠(chéng)消費(fèi)者展開(kāi)。比如“媽媽班”邀請(qǐng)對(duì)象,除了現(xiàn)有會(huì)員外,要特別邀請(qǐng)非會(huì)員的潛在消費(fèi)人群,這對(duì)提升你的業(yè)績(jī)大有幫助。三、促銷(xiāo)的主題為促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)一個(gè)主題,使其師出有名,以掩飾我們做生意的本來(lái)意圖及變相降價(jià)的負(fù)面影響。如以節(jié)慶賀禮、新品上市之名消除變相降價(jià)促銷(xiāo)的負(fù)面影響。賦予活動(dòng)一個(gè)恰當(dāng)?shù)闹黝},對(duì)吸引消費(fèi)者參與的作用很大。促銷(xiāo)主題,有點(diǎn)像散文的“神”,有了主題,我們?cè)谠O(shè)計(jì)促銷(xiāo)的其他環(huán)節(jié)如平面廣告、產(chǎn)品組合、活動(dòng)方式、宣傳等方面就都能統(tǒng)一起來(lái)。沒(méi)有了神,整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)就會(huì)“魂飛魄散”。四、促銷(xiāo)的產(chǎn)品促銷(xiāo)產(chǎn)品可以是新品、銷(xiāo)得的、銷(xiāo)得最差的、知名度的、門(mén)店主推產(chǎn)品、直接針對(duì)競(jìng)品的策略性產(chǎn)品等,這和促銷(xiāo)的目的直接掛鉤。如果做銷(xiāo)量,那么用銷(xiāo)得的產(chǎn)品來(lái)做活動(dòng)最有效果。打擊競(jìng)品肯定用策略性產(chǎn)品。做消費(fèi)者溝通則用公司的主推形象產(chǎn)品。促銷(xiāo)時(shí)應(yīng)根據(jù)不同類(lèi)別產(chǎn)品的特點(diǎn)、市場(chǎng)拓展階段、消費(fèi)群結(jié)構(gòu)、銷(xiāo)售政策等因素,對(duì)主攻產(chǎn)品、助攻產(chǎn)品與應(yīng)節(jié)產(chǎn)品/潛力產(chǎn)品進(jìn)行有效組合,在終端形成交叉銷(xiāo)售,相互帶動(dòng)銷(xiāo)量提升。五、促銷(xiāo)的時(shí)間促銷(xiāo)在什么時(shí)間進(jìn)行,進(jìn)行多久,是個(gè)重要問(wèn)題。一個(gè)促銷(xiāo)檔期若跨兩個(gè)周末,平均日銷(xiāo)量一般會(huì)比只有一個(gè)周末好。如果做買(mǎi)贈(zèng)、特賣(mài),還要在促銷(xiāo)協(xié)議中明確標(biāo)注限量,否則在促銷(xiāo)期間出現(xiàn)贈(zèng)品/特價(jià)產(chǎn)品斷貨,就會(huì)面臨消費(fèi)者投訴的風(fēng)險(xiǎn)。促銷(xiāo)時(shí)間應(yīng)考慮節(jié)日(如雙休日)與假日(如婦女節(jié)、兒童節(jié)、五一、十一等)之間的聯(lián)系,整體推廣態(tài)勢(shì)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷(xiāo)活動(dòng)的周期,在促銷(xiāo)時(shí)間上掌握切入點(diǎn),從而有效借勢(shì)和造勢(shì)。六、促銷(xiāo)的地點(diǎn)就促銷(xiāo)地點(diǎn)的選擇而言,如果是單店,就只用考慮店內(nèi)店外的問(wèn)題。如果是多店,就要考慮門(mén)店的選擇、促銷(xiāo)活動(dòng)的聯(lián)動(dòng)效果,以及在時(shí)間、人和配合方面的問(wèn)題。供應(yīng)商主導(dǎo)的促銷(xiāo)(會(huì)有政策支持)對(duì)門(mén)店的選擇往往很重視,你若想爭(zhēng)取供應(yīng)商的資源,就去迎合他們。他們大多喜歡人流量大,形象好,地理位置好,并且店方對(duì)他們品牌較重視,有較強(qiáng)烈的合作意愿,愿意配合他們促銷(xiāo)、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等的門(mén)店。七、促銷(xiāo)的形式促銷(xiāo)形式主要是解決促銷(xiāo)優(yōu)惠方式、執(zhí)行方式以及促銷(xiāo)參與條件和起止條件的問(wèn)題。主題促銷(xiāo)應(yīng)確定促銷(xiāo)的目的與對(duì)象,考慮公司本階段推廣的重點(diǎn),并以此目的來(lái)選擇的組合形式,避免發(fā)生促銷(xiāo)目的與形式不符的現(xiàn)象??刹捎玫男问接校嘿I(mǎi)贈(zèng)、降價(jià)、捆綁銷(xiāo)售、派送、特殊陳列、dm、抽獎(jiǎng)、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)等,每種形式都能設(shè)計(jì)很多創(chuàng)新的玩法,是創(chuàng)意的一個(gè)因素。而且各種形式可以在一個(gè)活動(dòng)中組合使用。婦女節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案 婦女節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)主題篇三一、熱情退貨:大多店面退貨時(shí)的臉色都不是很好看的,就算是退回給客戶(hù),也是心不甘情不愿。假如有一家店面退貨時(shí)比賣(mài)貨態(tài)度還熱情,這樣的店面就一定能留住客戶(hù),因?yàn)樗糇×丝蛻?hù)的心。二、解說(shuō)30種產(chǎn)品:心理學(xué)家告訴我們,解說(shuō)完5種以上產(chǎn)品
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