服裝專賣店開店手冊(doc27)-紡織服裝-文庫吧
2025-07-13 20:33 本頁面
【正文】 查項目城區(qū) 人口總數（人） 家庭總數及家庭結構（個） 人口年齡結構（歲） 兩口之家 三口之家 四口 以上 116 1730 3145 45 以上 （ ）區(qū) （ ）區(qū) （ ）區(qū) （ ）區(qū) 大量管理資料下載 （ ）區(qū) （ ）區(qū) （ ）區(qū) 合計 居民人均收入及目標消費群職業(yè)特征 通過對所選城市居民人均收入的調查分析，可以了解專賣店目標消費群的潛在購買力，從而推測出其可實現的購買力。而掌握目標消費群的職業(yè)特征，有利于專賣店有針對性地開展宣傳、促銷活動。 調查方法 查閱城市統(tǒng)計年鑒。 走訪城市統(tǒng)計部門 上述兩種方法，一般可獲得以下信息： 城市各區(qū)人口數 人口年 齡結構 城市各區(qū)家庭數及家庭結構 城市人均收入 目標消費群的職業(yè)特征 設計問卷進行有針對性的抽樣調查 此種方法一般可獲得以下信息 目標消費群的職業(yè)特征 大量管理資料下載 目標消費群的消費心理和購買行為習慣 目標城市服裝業(yè)狀況調查 城市服裝業(yè)年銷售額 通過調查，了解城市服裝消費總量及增長趨勢，從而對所在城市服裝市場潛力有一定的把握。 （ ）城市服裝產品年銷售額調查表 調查時間： 調查人： 項目年份 年銷售額（單位：人民幣） 增長幅度（ %） 備注 1998 年 1999 年 2020 年 2020 年（預測） 城市服裝主要銷售場所 通過調查，了解所選城市服裝產品主要銷售場所情況，以便從中分辨出專賣店及產品的直接競爭對手，并在經營過程中取其長而避己之短。 （ ）城市服裝主要銷售場所情況調查表 調查時間： 調查人： 名稱 位置 營業(yè)面積 賣場類型 年營業(yè)額 主要特點或優(yōu)勢 1 大量管理資料下載 2 3 4 5 6 城市知名服裝品牌 通過調查，了解所選城市比較受歡迎的同類服裝品牌情況，有利于名牌的塑造。 （ ）城市受歡迎品牌情 況調查 調查時間： 調查人： 品牌名 產地及廠家 產品組合 主要銷售方式 主要特點及優(yōu)勢 1 2 3 4 5 6 7 大量管理資料下載 8 調查方法 查閱城市統(tǒng)計年鑒 走訪或咨詢城市服裝行業(yè)協會 查閱城市服裝資料 調查人員實地訪查 消費者抽樣調查 商圈調查 在對城市的宏觀狀況進行調查了解后，還需要對專賣店可能進入的商圈進行詳細的分析，分析結果將成為專賣店的重要選址依據。 商圈范圍 商圈范圍的大小主要受所在地交通條件的影響。 商圈類型 商圈 類型主要有：住宅區(qū)、商業(yè)區(qū)、金融區(qū)、辦公區(qū)、文教區(qū)、工業(yè)區(qū)、娛樂區(qū)及綜合區(qū)等?？紤]到服裝產品特性及店鋪租金成本等因素，專賣店應選擇在商業(yè)區(qū)、金融區(qū)、及辦公區(qū)。 商圈特征 商圈內消費人口特征 人口數 大量管理資料下載 職業(yè)特征 人均收入及消費能力 消費心理及行為特征 客流量 應特別留意，盡管客流量很重要，但成功的重要因素在于潛在顧客的質量，即那些比較認同且欣賞本品牌服裝風格的顧客。 同業(yè)及異業(yè)狀況 在同一個商圈里同業(yè)之間既是競爭對手，也有可能優(yōu)勢互補，形成 集聚效應。如在市場定位、經營定位及產品定位等方面不同的服裝賣場積聚在一起，就會互相補充，差異競爭。 而在同一商圈內，異業(yè)之間則可能產生互動作用，帶動整個商圈的人氣。如服裝店與周圍的皮具店、鞋店、化妝品、表店、及珠寶店等。因此對商圈內同業(yè)及異業(yè)狀況進行調查分析是非常必要的。 商圈的發(fā)展性 在調查中，不單要了解商圈現狀，更要對其發(fā)展進行調查。如城市對這一地區(qū)
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