20xx年工作參考總結(jié)月度店長(zhǎng)工作參考總結(jié)范文-文庫(kù)吧
2025-03-30 03:50 本頁(yè)面
【正文】 ，甚至根本無(wú)終端認(rèn)識(shí)，直截了當(dāng)將公司的終端品牌變成毫無(wú)優(yōu)勢(shì)的流通產(chǎn)品。 ?、艽蠖鄶?shù)代理商的“等”“靠”“要”觀念存在，但公司的產(chǎn)品價(jià)格降到底價(jià)，已無(wú)更多利潤(rùn)支持市場(chǎng)?！ 、莨镜钠放贫ㄎ唤K端，但包裝缺乏視覺(jué)優(yōu)勢(shì)，宣傳促銷(xiāo)贈(zèng)品不夠新穎豐富，對(duì)產(chǎn)品的宣傳、銷(xiāo)售的拉動(dòng)力不大?！ 、夼R時(shí)缺乏品牌入市的拉動(dòng)策略，不能促成品牌的熱銷(xiāo)?！ 、咪N(xiāo)售人員不能實(shí)在推行公司指導(dǎo)思路，至今未建立起典范式的品牌樣板市場(chǎng)。 ?、噤N(xiāo)售人員缺乏統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力無(wú)統(tǒng)一和協(xié)調(diào)，往往擅長(zhǎng)市場(chǎng)開(kāi)拓而不擅長(zhǎng)市場(chǎng)維護(hù)和提升。 二、費(fèi)用投入的回憶和分析： (一)費(fèi)用回憶： 營(yíng)銷(xiāo)政策調(diào)整后，市場(chǎng)費(fèi)用得以操縱，公司的盈利才能穩(wěn)定，8~12月相比3~8月同期利潤(rùn)額增加。(詳細(xì)數(shù)據(jù)見(jiàn)相關(guān)部門(mén)的統(tǒng)計(jì)) 人員費(fèi)用的固定風(fēng)險(xiǎn)降低，根本扼制了人力資源的虧損，8~12月相比3~8月周期人力本錢(qián)降低，剩余價(jià)值提升。(詳細(xì)數(shù)據(jù)見(jiàn)相關(guān)部門(mén)的統(tǒng)計(jì)) (二)費(fèi)用分析： 正面要素： ?、俟咎岢鍪袌?chǎng)費(fèi)用承包政策之后，最大限度防止了費(fèi)用圈套，費(fèi)用超支現(xiàn)象得以操縱?！ 、诠菊{(diào)整并制定了銷(xiāo)售人員新的待遇方案，公司的固定風(fēng)險(xiǎn)降低了，人員的競(jìng)爭(zhēng)認(rèn)識(shí)和挑戰(zhàn)性加強(qiáng)。 負(fù)面要素： ?、贍I(yíng)銷(xiāo)部沒(méi)有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的支持，對(duì)費(fèi)用的操縱較為盲目。 ?、谑袌?chǎng)支持費(fèi)用和人員費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)等，營(yíng)銷(xiāo)部存在“知情難，無(wú)審批”的歧形現(xiàn)象，治理無(wú)法加強(qiáng)?！ 、蹅€(gè)別人員治理觀念陳舊、保守，不能主
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