20xx房地產(chǎn)銷售經(jīng)理年度工作參考總結(jié)5篇-文庫吧
2025-01-17 00:00 本頁面
【正文】 名合格的銷售人員，同時努力做好本人的本職工作?！ 》康禺a(chǎn)市場的崎嶇動亂，公司于20XX年與xx公司進展合資，共同完成銷售工作。在這段時間，我積極配合本公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成運營價格的制定，在春節(jié)前籌劃完成了廣告宣傳，為xx月份的銷售高潮奠定了根底。最后以xx個月完成合同額xx萬元的好成績而告終。通過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識，使本人各方面都所有提高?！ ?0XX年下旬公司與xx公司合作，這又是公司的一次嚴重變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。通過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出xx火爆場面。在銷售部，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志根本上每天都要加班加點完成工作。通過一個多月時間的熟悉和理解，我立即進入角色同時嫻熟的完成了本人的本職工作。由于房款數(shù)額宏大，在收款的過程中該同志做到慎重認真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一過失。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，該同志不斷總結(jié)本人的工作經(jīng)歷，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的?！ ?0XX年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的打破，新的氣象，可以在日益劇烈的市場競爭中，占有一席之地?！ ′N售工作如逆水行舟，不進則退。緊張繁忙的一年馬上過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。沉思回憶，這一年我作為銷售本部經(jīng)理，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下和同事的合作中，我積累了更多的實踐經(jīng)歷，學(xué)習(xí)到了更多理論知識，同時，也在工作中發(fā)覺了本身的一些缺乏。這是充實的一年，詳細的工作總結(jié)如下?！ ∫弧⒈静夸N售業(yè)績統(tǒng)計及分析：一)業(yè)績統(tǒng)計： 20XX年公司實行目的責(zé)任制，每個部門、每個人都在年初簽定了相關(guān)責(zé)任書。今年本部的銷售指標是15期(含**園)必達目的4400萬元，爭取目的4700萬元，考核時間20XX年1月—20XX年12月。 依照20XX年1月—12月27日統(tǒng)計，本部共實現(xiàn)銷售額4304萬元，其中15期實現(xiàn)銷售額3632萬元，**園實現(xiàn)銷售額672萬元?！ ?0XX年1月—12月本部業(yè)績(單位：元) 月份本部業(yè)績公司總業(yè)績業(yè)績所占比率 (二)業(yè)績分析： 由業(yè)績統(tǒng)計可見，1至7月份，銷售本部的業(yè)績總額和在公司總業(yè)績中所占比率都維持在特別理想的水平上。而由8月份至年底，則有一定程度的下滑。下面就正反兩方面來對此進展分析?！ 》恋K本部業(yè)績的正面要素： ?、偕习肽暌?期門面銷售為主力，市場反響良好。截至20XX年6月，三期門面已清盤。 ?、谛麄骱鸵痪€銷售有效溝通，拿出一系列合理化方案并得以施行。這包括： *****的10套，采取“比同區(qū)域房價每平方米低300元”的宣傳策略(已清盤)。 “小戶型精裝修”活動。 ***花園車庫及門面，初次采納“分類廣告”的方式，到達明顯效果?！ 扒嗄耆速彿吭拢菏赘抖f月供一元”活動。 “公務(wù)員購房月：買四房送8888”活動。 ，8萬—12萬“零風(fēng)險”產(chǎn)權(quán)商鋪?！ 、垆N售實行目的責(zé)任制，使目的逐級分解。銷售人員不再僅關(guān)懷完成每月的既定任務(wù)，而且還要時刻注重本人年度任務(wù)的完成情況，可以主動調(diào)整，有效的提高了工作效率。 ?、芄舅峁┑匿N售人員保底薪，提高一線人員提成比例以及對老客戶帶新客戶給予獎勵的“經(jīng)濟”手段，極大的調(diào)動了銷售人員和客
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