經(jīng)典培訓資料經(jīng)銷商全面培訓資料(ppt)-銷售管理-文庫吧
2025-07-09 13:41 本頁面
【正文】 ，文化，架構(gòu)及專業(yè)化管理 識別適當?shù)姆咒N商商 – 標準內(nèi)容及評估表格 因素 考察項目 權(quán)重 中間商及得分 A B C D E F 產(chǎn)品專業(yè)知識 具有行業(yè)銷售網(wǎng)絡及經(jīng)驗 對產(chǎn)品的功能，優(yōu)勢，好處有透徹了解。 綜合服務能力 售后服務：意識與能力 技術服務與指導 財務幫助 必要時能提供專門的運輸存儲設備 總分 100 識別適當?shù)姆咒N商商 – 標準內(nèi)容及評估表格 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 合作的方案范例 所考慮的內(nèi)容包括： 一、 訂購產(chǎn)品的程序 a)首次庫存的數(shù)量 b)訂購渠道及正常手續(xù) c)訂購價格及折扣 d)訂單取消 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 合作的方案范例 二、 付款方式的決定 a)款到發(fā)貨 b)按月結(jié)算（遲付計算） c)部分預付款 +款到發(fā)貨 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 合作的方案范例 所考慮的內(nèi)容包括： 三、信用制度 針對高信譽度的客戶提供 “ 按約到期一次性結(jié)清 ” 的政策優(yōu)惠，使其資金壓力緩解。 所具備的條件包括： a)最低實際訂購、經(jīng)銷業(yè)務活動達一定的期限 b)附合付款要求及有良好的紀錄 c)財務狀況得到管理層的認可、批準 d)銀行保函的提供 e)申請文件齊全 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 合作的方案范例（續(xù)編） 四 、 產(chǎn)品的銷售 a)異地銷售的規(guī)定 b)低價競爭的政策 c)經(jīng)銷伙伴基本利益的捍衛(wèi) d)對仿冒品銷售的政策 e)市場的開發(fā)及管理 f)維護品牌及商業(yè)形象 g)售后、技術服務支持 h)儲運的管理及執(zhí)行 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 合作的方案范例（續(xù)編） 五、退貨的處理 a)可考慮以貨退貨 b)退貨總值的限定 c)退還貨物的接受條件 d)退貨憑證 六、市場推廣 a)經(jīng)銷商、供應廠家的責任 b)推廣折扣的政策 c)宣傳的支持政策 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 合作的方案范例（續(xù)
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